电风扇策划书.doc

电风扇校园促销方案市场分析:南昌在夏季非常炎热,被人们称为火炉城市,江西的大部分高校都集中在南昌,然而这些高校基本上都没有在学生宿舍安装空调。如江西的华东交通大学只是在每间学生宿舍中安装了一个集体电风扇,由于南昌夏季非常炎热,宿舍所安装的一个电风扇由于风力不足,无法顾及每个人,不能达到降温纳凉的目的,故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。以华东交通大学为例,在华东交通大学中,电风扇销售的商家主要有:校园内的新佳欣超市;校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售,所销售的品牌大多为小品牌,并未涉及如美的等的大品牌,这样使得产品的成本较低,销售价格自然较低。由于学生的经济能力是有限的,电风扇的价格是普遍学生能够接受的,因此在夏季,这些商家电风扇的销量都非常好。如果在华东交通大学及周边高校进行电风扇校园促销,对学生来讲有着很大的吸引力,电风扇会拥有很大的市场。产品定位:根据对华东交通大学校内外超市、商店的调查,当前市面上的电风扇主要分为:落地扇台扇、迷你扇、壁扇、卡通扇这5种,这5种风扇都有着自己的特点和独有的功能。对于学生来讲,其实对电风扇的功能需求并不高,只需基本的降温纳凉的功能即可,台扇相对于落地扇来讲体积较小,便于放置,相对于迷你扇、壁扇、卡通扇来讲风力较大,这些都是别的电扇所不具有的。在白天的时候台扇能够放置在同学们的书桌上,便于学习和上网,同时由于夏季学生宿舍晚上都会取消灯火管制,因此在睡觉的时候也能够使用,达到学习睡觉都能够使用的目的。根据对同学们的调查,同学们对于购买电风扇主要考虑的是价格因素,当前台扇的销售价格普遍较低,又由于台扇比较符合同学们的需求,因此我认为台扇应该作为重点来进行销售。本策划的重点为台扇在华东交通大学及周边高校的销售。价格定位:对于台扇来讲,我们应该采取薄利多销的策略。当前校内外所卖的台扇大多在50-60元左右,我们应该制定比校内外超市更低的价格,应该把价格定在45-50元左右,这个价格对于高校学生来讲普遍能够接受,同样为了降低我们的成本,我们应该选择一些质量可靠的小品牌台扇。经过这样的价格定位能够使台扇在校园当中的销量足够大,有着足够的吸引力,使同学们乐于来购买,最终在校园市场占有一定的份额,达到盈利的目的。价格初步定位为45-50元左右,根据销量品牌和后续的销量情况能够适当地进行调整,以达到销量最大化,利益最大化。促销资金:促销资金能够采取同学们共同出资的形式,同时能够联系校外的批发商进行先销售后付款的模式,或者联系电扇厂家为她们的电扇进行代销,取得差价。促销战略:大力做好广告宣传,我们的组要销售产品是台扇,其宣传内容就要以台扇的优势为主导。突出我们所销售的台扇特色,结构小、便于放置、价格便宜。找准学生市场,利用在校生的资源。,最后涉及南昌市的大部分高校。促销方式:当前校园促销方式主要有横幅广告、派发传单、校园设点、上门推销这几种,结合华东交通大学及周边高校(如江西财经大学,江西农业大学等)的具体情况主要制定了以下的促销方式:,各食堂(如人流量比较大的南区一食堂等)派发广告传单。。(食堂、校门、宿舍楼下等),摆放电风扇,进行