牙膏市场推广方案.doc

牙膏市场推广方案.doc当你选定了市场H标与确定营销动机之后,这时候就必须提出一份完整的营销策划计划书范文,计划书范文是筹划整个市场曹销过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书范文中,主要详细记载了市场营销一系列流程,包扌舌市场推广、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估等等,这是在撰写计划书范文时必不可少的元素。一、项目计划书范文概述(一) 项日营销策划的背景页龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。(二) 项目营销策划概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐“具有杀菌清每作用。在fi!方屮加入“盐”的成份,使TT龄成为洁齿护齿佳品,.cn±的各种香型和药物才膏。百龄系台湾屮高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。(二)项H背销策划成功的关键要秦百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:1、 强化匚1感的独特性,并努力为消费者所认可;2、 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;3、 销售网络是否有足够的辐射力。(四) 项H荐销策划成功的保证条件百龄作为一家老牌号的金业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中的提高,以及国内牙膏市场营销策划竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,刁龄牙膏首选北京市场营销策划为进军大陆的突破点,确定了而龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场营销策划推广营销策划计划书范文。(五) 项日营销策划实施目标百龄对大陆市场营销策划完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场营销策划上取得经验,然后再推广全国。1、 近期H标:投入北京市场营销策划,获得80%认识率。(3_5个月)2、 屮期冃标:取得北京市场营销策划20%以上的份额,并逐步向东部大屮城市推广。(1一2年)3、 长期H标:取得全国市场营销策划20%以上的份额。二、市场营销策划分析(-)市场营销策划环境分析A、 综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,1999年全国牙膏总产最达28亿多支,人均消费最2・33支,是世界上最庞大的牙膏市场营销策划。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越來越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场营销策划容量还将扩大。坦然,冃前牙膏市场営销策划竞争激烈,但是仍然存在看相当巨大的潜在市场营销策划。,200克左右,,但都与发达相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的H标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其屮有一个很大的潜在市场营销策划。另一面,%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生屮推广普及刷牙教育,特别是捉倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求最。特别是它立足于未來,对未來的市场营销策划结构有很大影响。所以屮国牙膏的潜在市场营销策划是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以毎年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场营销策划计划书范文。B、 竞争环境分析1、 国内主要牙膏品牌的市场营销策划占有率目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场营销策划上还有少最进口牙膏,如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华、白玉等老牌号产品己经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年來广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海才膏共享市场营销策划的局面。2、 牙膏品类的划分随着屮的捉高以及牙膏市场营销策划竞争的加剧,屮国的才膏越來越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:i类是各种洁齿爽口型的香黑牙育(如屮华、黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类屮药牙膏。山于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越來越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。一类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。3、 竞争状况山于市场营销策划竞争机制的引入,牙膏市场营销策划的竞争也愈演愈烈。目前,国内的牙膏市场营销策划己基本被分割完毕。1999年北京销售昴前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔,占北京市牙膏销售帰的44