淘宝之定价策略-如何开好淘宝店.doc

淘宝之定价策略今天,很高兴从一位前辈那里学到如何合理的给商品定位和价格定位。下面就简单的与诸位分享下:定价准则:首先要了解你商品类目的大致的定位,和店铺以后要走的发展路线,通常一般情况下,淘宝分为3种店铺。(—)低价位占领市场,从最初的顾客体验开始,让顾客感觉到淘到实惠,便宜。以便下次成为店铺回头客。利用价位和服务去吸引顾客。此法可取:★★★(二)中等价位市场,这种店铺一般会根据其他店铺所卖商品来制定自己商品的价格,可能前期会稍微比同行商品价位要相对便宜一些,目的为了吸引顾客眼球。提高人气,但是运营一段时间后,往往会发现,效果不是很理想,本身大店是经过一系列的策划合理的定价的,而新商家是盲目的根本不知道订这个价格在最后能起到什么作用。前期先要对自己的商品和同行的商品,做详细的比较,找出自己较有优势的一面,来展示给顾客。促进成交。此法可取:★★★★(三)中高档价位市场当你想做淘宝的那一刻你就要考虑到价格这个敏感性的问题了,和自己本身的店铺定位,就如现实生活中,地摊货很廉价,但是当进入专柜商场后,把包装更换下,价位就可以翻上几翻。5倍或者10倍,那么淘宝定价也是如次的,当你给一款商品定价的时候首先要考虑到这个商品以后如果做为爆款来推的话,那么其中直通车,钻展都是必不可少的,那么广告费要从那里出呢?很多商家天真的认为,前期赔钱一些,冲销量,冲流量,冲人气,但是,你们真正的考虑过活动结束后,后续的销售和营销策略么?淘宝搜索规则默认短期内销售量最多好评数收藏指数均衡的情况才会出现在淘宝搜索首页,活动可以促进你们短时期销售量百倍增长,但是,后续的相关营销推广跟不上的话,那么最后只能在店铺里面做一个摆设,没有起到实质的意义。如果前期定价中高档的话,上活动是保本,销售量有了,后续的再稍微增加下广告投入,那么这个商品就可以灵活起来。这样,商家们才会有信心也会全力把这款商品给推出来。因为他的利润要比一般的商品高很多,再推的它同时,首先可以带给店铺的是整体流量,销量的提升,并且可以配合满就减,搭配套餐这些好的促销工具使用。效果会事半功倍的。此法推荐:★★★★★以上是小生对商品的定价理解和分析。