福瑞山营销方案.doc

福瑞山营销方案.doc•、产品定位1、 形象定位:案名::太原首腐山水别墅这一定位包含两层含义,山水和别墅。1) 山水:仁者怎山,智者兀水!住是人生大智懑!♦山水即环境:背山面水,环境一流。♦山水即风水:贯屮故居,千年文脉。♦山水更是一种渡假式的生活。>太原迫切需要休闲、渡假项1=1。>若能够充分利用清泉湖广阔的湖血,安排相应的休闲、渡假设施(快艇、钓鱼水上倶乐部等),把整个清泉湖地区槊造成为太原的渡假胜地,木项目就脱离了一般房地产的范畴,成为旅游与房地产相结合的一个屮间产品。这无疑可以大大提升产品价值(也是本项日最终必然的发展方向),并由于册造了一个新闻热点,可以大大节省推广费用。>虽然短期内太多的休闲、渡假设施难以建造完成,但山与水毕竟留给了人们太多的想彖空间。2) 别墅:别墅是身份的象征!♦别墅是第二居所。♦别墅是奢侈品而不是必需品。♦买别墅的理由是喜欢而非需要。2、 核心卖点提炼♦与市场上的产品相比,本项日无疑具有众多比较优势:>H然环境优势:山、水、林。>人文环境优势:贯屮故里、三国城、清徐屮学。>价格优势:总价30—50Ji元一套。>产品优势:上有天、下有地,奉送私家花园。>工期优势:准现房。♦核心卖点:通过明确的产品形象定位,我们强化了项H的唯一性:木案是太原唯一的别墅项目,因为唯一,所以不可替代。这正是木案的核心卖点-■太原首席山水别墅。3、 客户定位♦从地域来看,我们的客户包括两部分:太原的和清徐的。♦虽然木案单套总价在30—50刀元Z间,但对于太原人来说由于是第二居所,对客户的经济实力要求会更高,但正因为是第二居所,客户也相对清晰,基本上买高档项H大户型的客户都是我们的潜在客户。部分清徐客户会选择本案作为笫一居所,其经济实力可能略低。♦客户应该至少有一部车,部分购买高级轿车的客户同时也是我们的客户。♦主流客户的年龄一般在33…45岁Z间。♦客户以私营业主为主,不排除部分高级公务员。♦客户购买目的基木上是自用(不是自住)。除了自住,相信会有部分客户用來招待朋友,英或作为公司招待客户。4、 产品调整:1)园林♦社区绿化:现在的绿化己经有相当规模,但略显单调,应适当增加鲜花和假山、喷泉,并结合雕舉,但考虑到季节和时问关系,暂时不做调桀。为保证别墅区的公共一卫生,应适当安放垃圾箱。♦灯光:别墅区屮要安排路灯,国庆期间傍晚时保证大门、售楼处、已粉刷好的别墅灯火通明。♦私家花园:保证每户拥有独立的私家花园,现在可做简单的规划和绿化,给业主充分的H由,让他们H己安排H己的花园,口后更可组织业主进行园艺大赛,成为独特的卖点。但应要求业主不得破坏整体环境。♦原生柳林:对于城市人來说,原生森林I•分珍贵,因此柳林应尽可能保留,与蕖个别墅区衔接,使Z成为别墅区园林的一部分。H前可以将较平整干净的部分围起来,设置简单的休闲设施。将来应结合建筑规划予以充分利用。•湖面:目前可简单开辟一条比较干净、平坦的道路,方便人们参观,同时作出长远规划,安排适当的休闲、渡假设施和项目,力争明年5、6月份投入使用。2) 别墅区配套设施:♦在别墅区入口处安排网球场和儿童活动区。♦儿童活动区包括:喷泉、戏水池、秋千、树篱迷宫(结合绿化情况)。3) 会所♦会所位置暂定在别墅区的中央,同时考虑在其他适当位置另行设计。♦会所瓯积考虑摊销。♦会所安排的项目包括>便利商店:出售II常用品,以及蔬菜、水果等。>咖啡厅(小餐厅、酒吧):提供酒水、饮料和简单用餐,根据业主实际需求再增加服务内容。(因当地配套严重缺乏,是否考虑增加…屮餐厅)>医疗室:提供中医保健按摩,并出售非处方药。>台球室/健身房/棋牌室。>多功能厅:可作为舞厅、乒乓球室等。4) 物业管理:保安与保洁♦对于别墅项目来说,物业管理应突出安全与服务两点。♦物业服务的内容应包括>24小時保安及巡逻(重点)>水、暖、电的维护保养>公共地方的清洁>设备设施的维护>园林绿化养护(重点)>节假口公共地方的装饰>代定火车票、飞机票/代客叫车>家居清洁与维修(收费)>组织客户联谊活动♦应特别强调保安工作、>保安人员应有良好的形象和索质,特别是大门入口处。>保安人员配备对讲器等器材,巡逻要使客人在前期可以感受到。>如可能,应设置保安电了巡更系统。如做不到则安排相应的巡更制度,在几个敏感区域定点巡逻并报告。♦物业服务管理公约。木案出伟时,应向客户提供经核准的公约。物业管理服务公约应含有以下主要内容:>物业基木情况>公约涉及的备主体的基木情况>产权人的权利义务>开发企业的权利义务>物业管理企业的权利义务>物业的使用、管理、维修>物业管理费二、项目包装包装要点:突出价值感,同时强调融入山水Z间的惬意感。1、 LOGO设计要求♦福瑞山三字采用中国书法行书字体,黑色,雄浑有力,突出项H的价值感。♦山水别