富力·泉天下二期别墅推广策略案富艺·柏阳2010/4/12回望一期2009年富力·泉天下一期别墅,总货量200余套每批产品开盘即热销取得了优异成绩一期以温泉、山水等稀缺自然资源为主要述求塑造了首席温泉度假别墅的形象二期问题富力泉天下二期别墅总货量近400套、,:量大、价升,销售压力增加又没了“温泉”这个最强有力的卖点山水、升级坡地别墅,何以支撑起价格?又如何快速去化400套别墅?洞察市场目前,在国家房地产调整政策的“声势”影响下广州楼市,现“价降量跌”局面但,随着经济的“回暖”及通胀的“预期”,将会推动别墅等高端物业热销广州别墅的供应,也将在5、6月份后迎来一个高峰总货量将达到3000余套主要分布:清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块将是项目所在从化板块的竞争对手清远/花都板块主要楼盘有:碧桂园假日半岛、元邦·山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城……主要诉求点:高性价比;“山、水、森林”为别墅区提供了绝佳的自然资源集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅从化板块主要楼盘有:方圆·明月山溪、城建·逸泉山庄、珠光·流溪御景、珠江城、侨建·御溪谷、富力泉天下……主要诉求点:从化的山水自然资源;背山面水、流溪河畔等产品特征集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群小结竞争激烈,诉求同质别墅等高端物业市场有向好的趋势但,在市面上如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅富力·泉天下,必须突围、求异!
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