对互联网时代长尾理论的若干思考.doc

对互联网时代长尾理论的若干思考.doc对互联网时代长尾理论的若干思考【摘要】长尾理论是互联网商品经济领域中最为重要的学术理论之一,然后由于挑战了传统的二八定律,其争议一直不绝于耳,本文将在总结前人学术研究的基础上,提出本人对互联网时代下长尾理论的若干思考,旨在更好的深入理解长尾理论。【关键词】长尾理论;二八定律;互联网一、长尾的由来及含义长尾这一概念是由“连线”杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出,flix之类网站的商业和经济模式。“长尾”实际上是统计学中幕律和帕累托分布特征的一个口语化表达。长尾理论认为,由于成本和效率的因索,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成木急剧下降以至于个人都可以进行生产。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。二、 对长尾的正确理解口从长尾理论提出以来,有很多人对长尾效应持质疑态度,在众多的质疑者中,《华尔街时报》的主编李?格穆斯质疑的观点和大多数人大相径庭,他认为长尾效应并没有达到安徳森书中宣称的效果,市场经济环境下最赚钱的还是“头部”。很显然李?格穆斯并没有对这个“头部”理解正确,长尾曲线中对“头部”的定义是认为其是动态变化的,在进行分析研究时不能简单的从比例的层面去分析“头部”和“尾部”,从市场角度来说,就是不能简单的从百分比的层面去看待市场中热销的“头部”产品和不够畅销的“长尾”产品。长尾理论实现的其中一个重要经济背景是丰饶经济学,即资源有多少,尾巴就有多长,然而在资源有限的行业或产业当屮,长尾更看重的则是长尾的宽度,非其长度,因此要尽量把处于长尾末梢的零散消费者向头部集中,长尾理论中“头”与“尾”的博弈也就体现为“宽”与“长”“头部”和“尾部”的动态界定。因此,我们在进行长尾理论研究分析时,应当重视长尾曲线的动态变化,不能简单的认为它是一个固定不变的曲线,因为在急剧发展和变化多端的市场里面,消费者的需求和喜好变化加快,主流产品和长尾产品可能随时发生身份的转变。三、 长尾理论并无颠覆二八定律四、 总结二八定律