Baeckerei-公司销售数据分析与--年生产规划.docx

本报告分析了公司在  年到 年各类产品的销售特点和增长趋势,并对  年生产的安排提出建议。ŸBaeckerei 公司销售数据分析与  年生产规划地区差异·增长趋势·季节波动张三00目录1.  年-     时间趋势是季节因素2.      年度生产计划11112444I图目录图 1 北京和深圳城市之间销量差异(单位:千磅) 1图 2 各类产品销售量和百分比(单位:千磅) 2图 3 不同城市消费者偏好比较 2图 4 各类产品的季节趋势分析 3图 5 冰淇淋蛋糕不同城市间的差异 3图 6 216 年各类产品销量预测图示 5II表目录表 1  年- 年主要产品销量统计(单位:千磅) 1表 2 各类产品的销售量和增长百分比(单位:千磅)3表 3  年各月销量预测(单位:磅)4III年份冰淇淋蛋糕巧克力蛋糕水果蛋糕总计北京深圳北京深圳北京深圳   .  年-  整体销售情况统计本报告就我公司最主要的三种产品,冰淇淋蛋糕、巧克力蛋糕和水果蛋糕的销售情况进行分析,公司在北京和深圳开展业务, 年到  年的各种产品在不同城市的销售情况,如表  1 所示。表  1  年- 年主要产品销量统计(单位:千磅) 城市之间的销量差异分析 年到  年间,如图 1 所示,我公司在北京的总销售量为  磅,在深圳的销售量为  磅,北京的销售量约占整体销售量的 61%。此项差异主要原因为两个城市规模和人口数量差异所造成,北京的常住人口约 2100 万,深圳的常住人口约 1200 万。人口的差异与销量的差异基本吻合,说明两个城市中消费者对于我公司产品接受度基本一致。深圳图 1 北京和深圳城市之间销量差异(单位:千磅) 产品之间销量差异分析如图 2 所示,在三类产品中,巧克力蛋糕最受欢迎,销量为  千磅,占整体销量1的将近一半,其次为水果蛋糕,所占比例为 36%,销量最小的为冰淇淋蛋糕,所占比例为17%。图 2 各类产品销售量和百分比(单位:千磅)如图 3 所示,不同类别产品的销量在不同城市所占比例差异不大,说明北京和深圳的消费者消费偏好基本一致。图 3 不同城市消费者偏好比较如错误!未找到引用源。所示,不同类别产品在不同年份中的销售量所占比重基本保持稳定,说明从  年到  年期间,消费者的偏好基本没有随时间的变化而发生改变。 时间趋势是季节因素表 2 所显示的是各类产品历年的销售量和较上一年度的增长百分比,能够看到,我公司各类产品增长都较为稳定,在新一年的销售计划安排中,应当考虑到这种增长趋势。%%%%%%表  2 各类产品的销售量和增长百分比(单位:千磅)从图 4 中能够看到,在三类产品中,巧克力蛋糕和水果蛋糕除了增长趋势之外,不同的月份的销售稍有波动,但没有明显的季节趋势;而冰淇淋蛋糕,则具有较为明显的季节波动,在每年的夏季,冰淇淋蛋糕的销售明显上升。图 4 各类产品的季节趋势分析而进一步对冰淇淋蛋糕的销售按照城市分析,如图 5 所示,虽然在夏季都存在较为明显的上升趋势,但在北京的波动与深圳相比,更为剧烈。冬季两个城市的冰淇淋蛋糕销量几乎相等,但夏季北京的销量则上升更快。我们推测,这种现象所产生的原因在于两个城市气候的差异。深圳全年都都气温较高,因此销量的季节变化也相对较小。而北京夏季炎热,冬季寒冷,导致了不同季节之间销量差别特别明显。、图 5 冰淇淋蛋糕不同城市间的差异3月份巧克力蛋糕水果蛋糕冰淇淋蛋糕北京深圳北京深圳北京深圳1月1916131615398804113992月1928133015478903704043月1939134415569006273594月1951135815659107484465月1963137215749208675356月1974138615839309935967月19861400159294010816308月19981415160095010355889月1429160996072139110月202