家具小区推广流程.doc

建陶市场竞争日趋激烈,靠传统的店面零售等客的方式已经非常困难,必需采取走出去找客户的方式才能获得新机,例如小区推广,团购,与家装公司合作等其它的营销方式才能给建陶产品的市场推广带了新的生机与希望。小区是建陶目标消费群体的聚集之地,如何全面有效地做好小区推广工作已成为各个商家重点思考的焦点,如果在小区推广中能借机宣传造势,突出产品核心价值,让更多的消费者了解建陶产品,且通过不断的传播所经销产品能给目标客户带来的利益等方面的信息,迅速提高消费者对自己品牌的认知度、提升市场占有率、塑造良好的品牌形象等都有重要的意义。下面笔者就小区推广运作问题提出一些粗浅的看法,与同行共同探讨。小区推广的前期策划在小区推广的拉动下,全力突出产品优势,增强消费者对品牌的认知度,调动销售热情,促进产品的销售,提高品牌知名度等具有非常重要的意义,一般在推广前需要策划以下工作:1、选择好适当的推广背景,往往可以事半功倍,起到相得益彰的作用;2、选择好适当的推广主题,例如“热烈祝贺xxx陶瓷荣获中国驰名商标”、“享受绿色和谐人居生活环境”等主题;3、确定好适当的推广时间,要在小区交楼期间或者业主集中装修期为宜;4、选择合适的推广地点,是通过前期的市场调查筛选的目标小区,如xx花园小区、别墅群;5、推广方式方面:,活动以“如何选择建陶产品咨询”名义,来丰富本社区消费者对建陶产品的认识与了解。(1)、现场展销,实现一对一式的宣传推广。(2)、小区推广员结合宣传单张、产品展示来开展活动。(3)、联合建材业(非建陶业)组团,策划统一的活动方案,相互折扣或赠卷,降低投入成本、扩大宣传效果、营造品牌的群合战力。6、促销方式:确定促销产品、合理定价,保持市场零售价格的基本一致,维护工程渠道。尤其要加强系列产品的捆绑销售、梯度诱惑、买得多优惠多。推广流程做小区推广一般工作流程如下:(一)、活动前准备工作开展———调查项目1、楼盘开发信息:通过开发商的调查不仅可以获取目前开发项目的定位,还可以获取更多的未来楼盘信息、当地房地产市场发展趋势。2、物业管理信息:一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系,物业的保安队长往往能解决意想不到的问题,物业更能帮助提供业主群体类型(针对目标客户未进住之前所在地下功夫)物业还可提供已装修和未装修情况等。3、售楼部:售楼小姐可配合派发宣传单,带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携带(夹带)广告发放或追随广告,充分发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还可提供需要购房的成交与未成交的更多目标群体,由此获取各目标客户的需求消费理念,进而更准确制定销售策略,尤其要把握对知名人士(政企界、文艺界、体育界等)的宣传,制定适宜的宣传范本。4、该楼盘属第几期:首期的如何做好首期并影响下期;非首期的如何利用首期成交客户事实鉴证制造更大宣传、推广效应。5、房价的定位:房价定位决定消费群的档次,消费群体的档次决定下一步行动计划、行动方案。6、户数:投资可行性分析、收益最大分析。7、房间的面积与结构:正确决策、供应产品的尺寸,针对性提前设计产品组合方式,营造个性化、高品味的生活空间,以此诱惑目标。8、竞争对手的运作手法:师夷长技以制夷,制定更具创意的宣传形式、更有效的推广手段、更有竞争优势的方案。9、小区内可供做宣传媒介(设施):如公益宣传牌、告示栏、指示牌