销售费用分析及预算方案.doc

销售费用分析及预算方案.doc (含销售网点、售后服务网点等)的各项经费。二、・23所示。表1・23销售费用构成一览表一级二级三级科目说明销售费用基木工资销售人员薪酬提成指为销售木金业产品或应税劳务而专设的销替机构(含销售网点、售后服务网点等)的员工工资指企业按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的员工福利费业务费用为旅费办公费通信费指木金业及销售网点的销售人员所销售木企业产品或应税劳务所发生的羞旅费,包括市内公出的交通费和外地出差的羞旅费指木企业及销售网点的销售人员为销售木企业产品或应税劳务所发生的各项办公经费支出指本金业及销售网点的销售人员为销售本企业产品或应税劳务所在通信方面的支出,包括固定电话、移动电话、计算机联网等费用奖金及特殊奖励 指企业因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励培训费 指为培训木企业及销售机构的销售人员所产生的各项费用抬木介业股俏吿网点的俏仙人员为俏佔木金业产品或应税劳务所发生的各项招待费用销售折扣指木企业及销售网点的销售人员在销售木企业产品或应税劳务时,因购买方购货数量较大或及时付款等原因而给予对方的一•种价榕优惠,前者称为“简业折扣”,后者称为“现金折扣”坏账损失指企业在销售产品或应税劳务时,因产生无法收冋的应收账款而造成的损失公关费用公关公司费用指企业请公关公司开展公关活动所支付的费用赞助费用指企业赞助赛事或某些活动所发生的费用庆典活动费指金业开展各种庆典活动(如周年庆等)所发生的费用公关人员报酬指企业支付公关人员的工资、奖金及其他福利费会议费指金业召开各类公关会议所发生的资料费、设施设备费、人工费等广告费用广告策划费用指企业请专业的广告策划机构所支付的费用广告制作费用指金业在制作广告方面所发生的费用媒体费用指金业为发布广告购买媒介所发生的各种费用售后服务费用消耗材料费指为销售本企业产品或应税劳务而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)发生的机物料消耗客户损失赔偿费山于木企业产品质量缺陷而向客户提供的赔偿所发生的费用管理费用主要包括售后服务网点发生的房屋及固定资产的修理费、根据固定资产原值和规定折|口率而计提的资产折1口费、租用柜台或设备而发生的经营租赁费等销售物流费用库存费用指企业在自销产品时所应负担的仓库保管费用包装费用指企业在自销产品时所应负担的包装费运输费用指企业在销倍产品过程屮进行运输活动所支付的费用装卸费用指-企业在自销产品时所应负担的装卸费用备注:编制日期审核日期批准II期修改标记修改处数修改II期1・6・2销售费用管理控制办法制度名称销售费用管理控制办法受控状态编 号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为了规范公司销售费用的使用程序,有效控制销售费用支出,提高公司营销系统所有资源的利用效率,本着节约、有利于销售工作的原则,结合本公司的实际悄况,制定本办法。第2条适用人员范围木办法适用于公司营销系统及驻外销售机构的所有在职员工。第3条适用费用范用本办法适用于公司销售人员的差旅费、通信费、业