如何做好新品上市推广.ppt

**如何做好新品上市推广讲师:王尚平**一、周密、细致的上市前准备1、营销诊断与市场调研(SWOT分析)购买、消费行为调研竞争对手调研经销商意见、行为调研中间行为(如装饰施工人员行为)调研企业的市场地位、基础调研企业优劣势、问题点诊断行业总体特征、前景、趋势及机会、威胁调研**营销诊断调研实战案例(1)唯美诊断调研、陶瓷行业研究及消费者行为研究..\工具资料\..\..\WINDOWS\Desktop\我的公文包\唯美\唯美营销诊断\唯美营销诊断附件\附件:(2)油漆消费者、经销商调研..\吕氏\调研\(3)好太太柔巾机市调..\好太太\市调文件\(4)XX贸易公司营销诊断调研**2、研究、规划上市推广策略l编制设计《营销策略大纲》,内容:1)SWOT分析及市场特征(相关群体行为特征)、前景概述。2)确立目标。包括市场目标、销售目标、财务目标;3)营销定位。包括目标顾客定位、竞争对手定位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意义定位等;4)产品策略。产品研发、组合思路,独特卖点构思提炼,包装风格构思等;5)品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等;**6)价格策略。订价原则、水平,价格层次、经销商利润规划,价格配套措施(折扣返利、奖励、保仓等)与市场价格管制措施创意等;7)通路策略。通路结构、模式设计选择,通路建设管理措施构思;8)传播、促销策略。广告语创意、媒体组合思路,公关、促销活动创意,费用初步预算;9)服务策略。包括公司对各级经销商及消费者,经销商对下级分销商及消费者的服务形式、内容构思;10)组织与管理策略。组织结构、职能,队伍建设、激励、管理等方面的构思。**实战案例(1)吕氏(漆)新品上市营销策略大纲(2)狄安娜(瓷砖)上市营销策略大纲(3)佳力(装饰板)新品上市营销策略大纲(4)牧笛(白酒)新品上市营销策略大纲(5)好太太(湿巾机)上市营销策略大纲**l编制、设计、制备各种推广执行文本、方案、用品器具,主要包括:1)各种通路策略的执行文本、方案,如《招商手册》,经销商政策、手册等;2)产品及包装的制备;3)销售、传播促销等计划的编制;4)编制产品价目表;5)广告、公关、促销等文案、方案等的设计、写作,平面设计、CF片、推广促销及展示陈列用品器具的设计制作,媒体的落实等;——编制《传播促销手册》6)管理制度的设计编写;7)人员的选聘、培训、动员。**实战案例(1)吕氏(漆)新品上市的各种策略执行文本(2)狄安娜(瓷砖)上市的各种策略执行文本(3)佳力(装饰板)新品上市的各种策略执行文本**二、招商1、招商的方式l 广告招商l 人员招商**2、招商流程实地调研考察发布招商信息搜集客户资料客户评审选择签约