“师”之概念,大体是从先秦时期“师长、师傅、先生”而来。其中“师傅”更早则意指春秋时国君老师。《说文解字》中有注曰:“师教人以道者之称也”。“师”之含义,现在泛指从事教育工作或是传授知识技术也或是某方面有特长值得学习者。“老师”原意并非由“老”而形容“师”。“老”在旧语义中也是一种尊称,隐喻年长且学识渊博者。“老”“师”连用最初见于《史记》,有“荀卿最为老师”之说法。慢慢“老师”之说也不再有年龄限制,老少皆可适用。只是司马迁笔下“老师”当然不是今日意义上“教师”,其只是“老”与“师”复合构词,所表达含义多指对知识渊博者一种尊称,虽能从其身上学以“道”,但其不一定是知识传播者。今天看来,“教师”必要条件不光是拥有知识,更重于传播知识。要练说,得练看。看与说是统一,看不准就难以说得好。练看,就是训练幼儿观察能力,扩大幼儿认知范围,让幼儿在观察事物、观察生活、观察自然活动中,积累词汇、理解词义、发展语言。在运用观察法组织活动时,我着眼观察于观察对象选择,着力于观察过程指导,着重于幼儿观察能力与语言表达能力提高。关键会议经营与当今“教师”一称最接近“老师”概念,最早也要追溯至宋元时期。金代元好问《示侄孙伯安》诗云:“伯安入小学,颖悟非凡貌,属句有夙性,说字惊老师。”于是看,宋元时期小学教师被称为“老师”有案可稽。清代称主考官也为“老师”,而一般学堂里先生则称为“教师”或“教习”。可见,“教师”一说是比较晚事了。如今体会,“教师”含义比之“老师”一说,具有资历与学识程度上较低一些差别。辛亥革命后,教师与其他官员一样依法令任命,故又称“教师”为“教员”。学员手册学员姓名所属机构培训时间课程纲要作为一名新任主管,你是不是对现有团队状况有很多建议与改进措施?但如何溶入一个新团队?如何开展团队基础管理而且大家乐于参加?如何让团队成员都能在你带领下朝着同一个方向努力,完成共同目标?这些都是我们在团队管理中常见问题。这节课我们将从销售团队基础管理入手、教会大家团队关键会议经营方法,帮助学员提高团队经营管理水平。课程目标:掌握关键会议基础知识明确关键会议内容与流程掌握关键会议经营方法课程内容:什么是关键会议月度经营检讨会周例会早会夕会导言关于讲师导入A团队与B团队区别在哪里?第一单元什么是关键会议关键会议定义关键会议是对销售业务人员进行销售管理重要活动,具体是指销售团队早会、夕会、周例会等。关键会议内容会前:会中:会后:召开关键会议重要性“真正”团队概念是一群人以任务为中心,互相合作,每个人都把个人智慧、能力与力量贡献给自己正在从事工作。一个优秀团队组织能够完成那些看起来根本不可能完成任务。那在我们公司内部,就是通过关键会议经营方法来在强化包括团队凝聚力在内团队特征。关键会议形式月度经营检讨会、周例会、早会与夕会。目标越小,达成精确度就越高;反之,则低!管理是为了追求结果,但更应该注重过程!第一单元内容回顾目标越,达成精确度就越;反之,则。如果我们只是在年初给自己下一个目标,而不将目标细分,在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。对于销售团队主管来说:建立并率领一支有战斗力有凝聚力销售团队是你们终极目标。但为了完成这个大目标,我们应该注意将管理工作分解到月度、每周与每天。而团队关键会议就是帮助你们完成最终目标有效工具。第二单元月度经营检讨会经营检讨会内容:机构月度经营检讨会通常在每月第一周或是最后一周召开,总结上月机构经营状况,,提高管理人员技能,,管理渠道畅通切实可行方法之一。二、经营检讨会需要用到剖析数据:月度销售计划达成(签单保费、应收保费):团队险种结构占比:团队人均绩效:销售渠道剖析:续保情况剖析:新增项目可行性剖析:第三单元周例会周例会基本内容:经营检讨交流经验计划制订市场剖析活动工具组织培训作为团队长同原来部门经理一个显著区别?销售团队长除了检查销售团队成员活动管理工具使用情况外,还要为团队成员提供、剖析市场信息,制定销售策略,以及进行陪同展业、言传身教等工作。这就是我们现在团队长同原来部门经理一个显著区别。思考:你经常召开周例会么?用过哪几种形式?包括哪些内容?你觉得什么形式周例会效果最好?第四单元早会经营早会经营意义早会是提高团队凝聚力、振奋整体士气、明确当日具体工作目标及衔接分工配合协助步骤并根据具体需求及时进行修正最为直接方法。早会主要作用激励士气辅导与传承贯彻公司及部门经营哲学,进行基础管理早会经营预期目标:热身运动作为工作出发点效果作为教育与熟练最佳场所与时机人员活动管理提升单位士气早会组织重点内容1、早会准备工作资源准备制作行事历准备会议资料与参会部属充分联系利用布告栏公布2、早会经营系统功能小组功能(1
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