征途的盈利模式.doc

征途的盈利模式 市场运作为什么成功网络游戏征途同时在线突破100万。有宣称正式版上线,借色炒作,史玉柱主动申请“三级”,史玉柱高调宣传3200万注册用户,最高100万人同时在线,月利润就达亿元。征途的凭什么这么牛?究竟凭借什么独霸一方?征途的盈利模式是如何打造的?市场运作为什么成功? 从最早的单机版开始,史玉柱自称拥有超过20年的游戏经验这点无从考证,但是其当年对《传奇》的热爱是我曾经见识过的。《征途》是以传奇为蓝本,魔兽的操作界面、暗黑的装备系统的集合体。其游戏品质在最初内测的时候看不出有什么可圈可点之处。但史玉柱凭借其几年刻苦的玩网游经验,从一个门外汉开始吃透了"免费"模式。《征途》绝对不像史玉柱所言是"有钱人消费的游戏"。事实上堆积起《征途》巨大收入来源的恰恰是那些没什么钱,但可以不顾一切投入金钱的玩家。史玉柱和他的研发团队在"装备系统"、"升级系统"和"任务系统"等方面费尽了心机。就拿升级来说,在一般的游戏设定中,级别和装备是平衡的,多少级打什么样的怪物获得什么样的装备有一定的比例,但在其它游戏中不易获得的"经验值"在《征途》中却很容易获得:回答问题、智力竞赛、种植养殖等任务会获得大量"经验值",导致级别迅速上升。一个50级的人物还拿着20级的装备自然会在游戏中受人耻笑,接下来冲值、换银子、买装备成了大部分玩家的选择。《征途》在设置上相当科学,开局没有任何门槛,轻松、人性化、易上手,但随着游戏的深入,让玩家欲罢不能。《征途》将人性的虚荣和欲望淋漓尽致的嵌入了游戏中,任何一个玩家只要能投入金钱,便能满足爱恨情仇,就可以轻松的将一个比自己高出很多级的玩家砍倒在地。这是一款用金钱竞赛的游戏。另一个让《征途》迅速崛起的是其独一无二的推广团队。《脑白金》的推广团队在全国二、三级城市的巷战中为《征途》取得了决定性的作用。不仅仅是人海战术,在推广技巧方面史玉柱也动足了脑筋。拿铺进网吧的海报举一个例子,一般是A公司贴的被B公司覆盖,B公司的再被C公司覆盖。而善于用脑的史玉柱发明出了比别人大出一圈的海报,并且在边角上打满了《征途》的字样。从印刷角度来看这小小的一圈意味着成本的提高,但正是这多出来的一圈,任凭上面有多少张海报覆盖也遮挡不住醒目的《征途》。《脑白金》的推广团队多年来风雨兼程,比起现在网络游戏企业吃仨混俩,欺上瞒下的推广人员要务实、勤劳许多。《征途》的海报宣传不但是全国网吧覆盖最多的,也是最快的。甚至在一些不允许张贴海报的网吧,《征途》的推广人员能做到见缝插针,趁老板不注意贴了就跑,如果被撕了过两天再贴。我曾经就收入问题在网吧现场询问过一名《征途》的推广员。他跟我说以前在做《脑白金》的时候日晒雨淋苦惯了,现在做游戏推广既赚的多,又很轻松。临走时他还加了一句:"我希望我们老板的游戏越做越大"。相比《征途》宣称要在三年内覆盖脑白金的1800个市、县,这句出自一名游戏推广员的话更有力量。除去渠道推广外,《征途》本身的管理也相当严格。尤其是财务体系更是比其它网游公司强势。譬如一家代理商如果有一笔钱没有到账,一般网游公司的操作是扣