寻找互联网培训长尾中的长尾.doc

寻找互联网培训长尾中的长尾入库时间:,。确实,长尾理论影响了整个华尔街,再从华尔街影响了诸多产业,在这里,笔者主要阐述的是长尾理论如何影响互联网培训业的,以及培训机构如何找到互联网培训的长尾市场。,长尾市场强调个人化,强调用户力量,强调小利润大用户,传统商业也开始变得如此。这就是埃里克。施密特始终坚持长尾要具实效和兼顾传统商业的理由。随着市场经济进一步深化,中国培训市场也早就进入了买方市场及绝大多数产业的完全竞争时代。在这样的市场里,产品同质化、服务同质化及其市场营销行为同质化程度越来越快、越来越高,受训者面对所欲购买的眼花缭乱的、同质化的培训产品也越来越无所适从。在这样的时代中,谁的培训产品能以目标受训者最易察觉的方式满足客户的需求,谁就能获得最有利的市场地位。终端作为展示销售培训产品、品牌和形象的最佳舞台,也就成为培训产品销售的最重要的环节。对培训机构来说,培训产品在通向市场的每一个环节,都是上一个环节的相对终端,因此,培训机构必须把下一个销售对象都作为终端来做好,这是培训机构战胜对手的一个重要体条件。   究竟什么是长尾   “长尾”理论已经被与企业有关的一切势力公认为一种势力,为什么叫长尾呢?安德森认为,长尾理论主要是关于我们的文化和经济从大众市场向数百万的小众市场转变的过程中,关于热销产品之外的规律。长尾这个名字是从销量图表上那条长长的尾巴得来的。这个图表几乎能反映当前任何一种市场的销量分配情况。当我们把产品按照她们在市场中的销量或者说受欢迎度排名时,你会得出形状非常类似滑雪陡坡的曲线(如下图)。所谓长尾理论,最重要的核心是商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头部,而是那条代表冷门商品的经常被人遗忘的长尾(长尾分布曲线如下图)。红色的曲线总的面积,当黄色曲线无限延长,而且被加厚之后,黄色曲线的面积会超过红色曲线的面积。这个理论是过去十年来为解释互联网和数字经济最重要的理论,能够解释,而且非常好地解释时代光华、中国总裁培训网等这些公司之因此成功的原因。这也是为什么YouTube在国内国外风起云涌很重要的原因,也是美国风险投资家为一些成功的创业公司找到理论支持。举例来说,美国一家大型书店能够摆放10万本书。但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些冷门书籍的销售比例正以高速增长,估计未来可占整体书市的一半。冷门的产品如果乘以一个相对小的数,每一个冷门产品的销量,最后的结果依然是非常大的数,甚至能够大于热门产品所销售总的利润。这个思想意味着消费者面对锋芒经济的时代,面貌无限的选择,一套崭新的商业模式跟着崛起。美国网上音乐销售和网上书店、网上影视DVD的销售,具体分析说明为什么长尾销售利润和收入,将来能够大于头部。   我们能够看到,有一小部分产品的销量很大,就是那些销量排头几名的热销产品;另外就是销量不大的大量产品,她们是小众化的产品,它们的总量大大超过了热销产品的总数。大多数市场向零售商供货的成本都不小,货物的储存、物流、渠道或者中转站都很贵,商家需要在销量曲线低破一定关口时停止卖那个产品。这也是在大多数市场发生的情况。也就是说当销量低到一定程