合肥分公司经销商亲朋好友福利内购会方案.ppt

海信电器首届经销商亲朋福利内购会——海信三四级经销商内购活动方案营销管理部2015年11月1/20目录2/20一、活动背景1、惠民活动的火热开展自今年十月份起在分公司内开展的三四级惠民活动,切实做到利国惠民,不弄虚作假,惠民机型具备市场竞争力,并通过产品包装保证了规模利润,先后举行的安庆太湖、芜湖无为、淮南八公山惠民活动均取到了较好的效果。但因惠民活动必须获得民政局的授权,加盖其印章方可举办惠民活动,分公司内部许多三四级区域不具备开展惠民活动的条件,如何开展有效的活动成为了近期工作的重中之重。2、对抗竞品活动的冲击近期竞品之间的联合活动层出不穷,格力、美的联合创维、TCL的联合活动对我品三四级市场冲击极大,如果不立刻做出行动只有坐以待毙,所以我们只有主动出击,才能顺利度过。现在还像以前一样发发单页,刷刷海报的小型活动已经意义不大,今年如何撬动这个市场,就要联合大家搞大活动,活动要么就不搞,要搞就搞大规模的战役,这个活动就是众人拾柴火焰高,人去的越多,越火爆,卖的越多,成交率也越大。3、优秀分公司内购活动的成功案例分享2015年11月1日,徐州分公司联合萧县、睢宁、铜山、贾汪四个县区共计56个商家在徐州市今晨假日酒店开展了“海信电视经销商亲朋好友福利内购会”活动,活动持续4个小时,共实现电视销售额210万,活动效果惊人。西安分公司宝鸡办事处,11月份举行了一场全产品内购会,全产品共计销售700万元,其中电视400万元。3/20二、活动内容1、活动主题11月XX日海信经销商亲友福利内购会——海信电器首届经销商亲朋福利内购会2、活动时间2015年11月XX-XX日3、活动区域各办事处4、活动品类海信、容声、科龙全品类参与4/205、活动物料二、活动内容邀请函折页邀请函折页5/204、活动物料二、活动内容海报不粘胶海报6/205、活动利益点——超级内购会二、活动内容拥有超级内购入场劵意味着拥有3大核心权利?核心权利一:预交20元,购买超级内购入场券,活动当天来活动场地海信专柜,凭内购券中礼品凭证,便可获得价值68元礼品一份。?核心权利二:活动当天,凭内购券中购买凭证,可享海信电视年度内购价,总部直发,工厂直销,力度空前,错过再等一年。?核心权利三:活动当天,购买机器后,凭内购券中抽奖凭证(必须有盖章),可参与抽奖,最高可获32吋LED电视一台。7/20二、活动内容5、活动利益点——商家利益点?此次活动公司投入巨大资源所有打点机型与网上同价,并保证一定利润空间。欢迎大家随时上网查询!?其余机型均有不同幅度的优惠(相比连锁)并保证大家利润空间,尤其是4K机型?给予商家销售额1%的给予活动费用支持。8/205、活动利益点:优质服务提前享二、活动内容更专业的体验、讲解更快的物流更便捷的售后服务所有讲解人员全部为卖场顶尖促销员、分公司培训师、市场主管,专业的促销团队跟您讲解、带您体验,帮您挑选到更合适的产品;下单就送货,更快捷的物流体系,让你更早享受;更便捷的售后服务,让您无后顾之忧,买得更放心,用的更舒心。9/20三、活动宣传方式三四级内购会活动的必须靠强有力地推宣传,而地推宣传的核心就是如何将超级内购入场券精准销售到顾客手中。各办事处要充分发动两类人群进行带单宣传,积极开展异业单位宣讲带单,必须提前15天启动销售超级内购会的宣传攻势,必须将售卡分解至自然人身上。——亲戚的同学/同事/朋友员工的朋友——朋友同事/朋友/亲戚员工的老同学——老同学的同事/朋友/亲戚员工的老同事——老同事的朋友/亲戚/同学B联合商家针对前期顾客电话回访邀约锁定联合商家带队进村挨家挨户进行宣讲CD异业单位的员工,包括所有往来合作单位,各区域企业,厂矿,高校等锁定县区楼盘,通过进驻楼盘,举行业主家电沟通会,与业主进行面对面锁定、