狼性营销团队.doc

随着中国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建。狼性营销团队就是像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。【狼性营销团队-内涵】《狼图腾》1、狼的特立独行性。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神,用营销的观点说就是差异性,追求与众不同,这样才能保持它们永远是狼,永远具有狼性。营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点,狼绝不认为人给的食物是施舍的,它天然地认为那是自己拼斗来的。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的,每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法,只有血腥的战场,没有永久的蓝海,只有永久的红海!草原狼就是靠这种意识才成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐,由此认为狼应该感恩戴德才是,但狼不是狗,他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立。所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候,狼发怒了,他呲牙咧嘴地警告陈阵,少靠近我,少怜悯我,我不需要!营销人需要去感恩,但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样,你必须有你自己的风格和独特性,否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力,营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此,营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。2、其次是狼的团队精神。不仅仅作战是协同的,而且为了家族,头狼、大狼都具有牺牲精神。《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写,另人唏嘘不已:当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候,头狼、大狼为了掩护母狼、小狼,故意找最难逃生的路线跑,以吸引猎手的追杀,这种自我牺牲精神确实让人可敬,同时也让人可怕。营销团队是一个集体,更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础,团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神,狼不可能存于草原之中,如单打独斗狼是害怕狗的,但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。3、再次是狼的吃苦耐劳。无论是数九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。而且狼的胃口又极好,腐肉、骨头、皮毛,只要狼能吞进肚里的,莫不消化,这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中,狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存,而只有蒙古草原狼活了下来,并主宰着草原,靠的是吃苦耐劳!日本如此小国就能称霸世界,靠的就是吃苦耐劳。日本的小孩可绝对没有中国小孩的幸福,下雪天,为了锻炼孩子的毅力,竟然让孩子们脱掉衣服,只穿短裤在外面跑步。这要放在中国,这样的学校早就关闭了,因为没有家长舍得孩子这样的!人们的孩子已经落后于人了,你还能指望将来能战胜日本、超过日本。组建狼群式的营销团队,学习狼群的吃苦耐劳!4、最后是狼的耐性。狼打猎的耐性让人佩服:当狼围捕黄羊时,总是事先就埋伏好了,然后耐心地等待,有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击!这么长久的等待,肚中饥肠噜噜,眼前是如此的美味肥羊,没有耐性是不行的。狼追求的是更大的胜利,是整个冬季的粮食,为此目的