销售人员及销售管理人员的底薪如何设定？.doc

百乔罗经典课程培训
2011年8月13-14日武汉 2011年8月20-21日佛山
2011年8月27-28日北京
【主办单位】百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2470元(包含2天中餐,1晚宴税费,专家演讲费,教材费,茶点等)
【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【报名电话】李俊
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
认证费用: 中级￥600元/人高级￥800元/人
(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
备注”
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);
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课程背景 Course background
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
――――――阿里巴巴公司马云
为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?
为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?
为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
--------是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
课程收益:
2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;
分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
将销售管理融入培训现场:
不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
不仅考核个人得分,而且考核团队得分;
不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;
课程大纲curriculum introduction
一、销售人员应该具备的10个心态
做销售要有强烈的企图心—成功的欲望
做销售不要总是为了钱—有理想
拜访量是销售工作的生命线—勤奋
具备“要性”和“血性”—激情
世界上没有沟通不了的客户—自信
先“开枪”后“瞄准”—高效执行
不当“猎手”当“农夫”—勤恳
坚持不一定成功,但放弃一定失败—执着
胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结
今天的努力,明天的结果—有目标
二、与客户打交道的9个基本原则
销售谈判中为什么一定要以客户为中心?
案例:沟通就是与客户确立共同点的过程
案例:销售就是把客户的事当自己的事
不要满足销售人员头脑想像中的客户;
案例:客户提出来的不一定是他非常在意的
案例:客户并不一定是你想的那个态度
不要主观臆测,以已推人;
案例:你遇到的问题,别人不一定会遇到
客户有