网络营销..ppt

网络营销作业辅导内容?考察汽车行业的分销渠道,并完成以下要求:?1)描述汽车行业的在线分销渠道,尽可能详尽地描述(可用图表),包括列举所出现的离线与在线中间商类型和典型企业,绘出他们间的关系。如果不方便描述整个行业的,可描述行业中典型品牌的。?2)举一个典型企业,用渠道效率模板描述该企业的某种分销渠道的营销流(渠道职能)现状,分配各种营销流的权重和各种渠道成员执行营销流的比例。网络经济中渠道成员变化传统渠道类型直销分销:批发商经销商经纪代理零售商在线渠道类型网络直销在线分销(中间商)在线批发商经纪人:在线交易平台在线拍卖代理:代表卖方行业经销商聚合网站制造商代理元媒介虚拟购物中心代表买方购物代理、比较购物反向拍卖买方合作社零售商:数字产品零售商在线实物零售商在线营销辅助商内容服务、网络信息中介、网络社区?1、渠道长度?2、渠道密度:每个渠道层次成员的数量?3、渠道数量:?4、渠道整合程度渠道结构变化独家分销exclusive独家分销exclusive选择性分销selective选择性分销selective集约分销intensive集约分销intensive在线情形下,对其产品出售的网络位置数量的控制、客户接洽与竞争等问题与离线情形一样重要。BT与AMAZON混合模式混合模式单一模式单一模式高新技术产品B2B渠道高新技术产品生产商增值再售商经销商内部支持:安装、培训、服务小组电话、网络直销行会、认知度努力第三方供应外包全面服务售后支持响应证书总成本最低我国汽车行业的离线渠道模式?(一)授权独立经销商渠道模式。这种模式是厂家极力推行的一种营销模式,因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4S店,即:整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。 ?(二)综合独立经销商渠道模式。普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售,价格就便宜,价格便宜销售量就大,然而销售量大,就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。?(三)汽车园区或展销会渠道模式。汽车园区是最能吸引广大汽车消费群体,因为汽车园区的功能齐全,在汽车销售、维修、配件等方面,汽车园区更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和娱乐等功能,各项功能汽车园区基本全部具备,对于客户购车来说非常方便。宝马宝马中国公司宝马授权独立经销商4S店宝马授权独立经销商4S店汽车园区授权经销商4S店综合独立经销商展销会中国消费者进口灰色市场汽车在线渠道模式?(汽车品牌企业网站在线零售)?即消费者直接在公司的官方网站上订购自己喜欢的车辆,在线投递订单,之后到4S店付款提车。此渠道的优点是可以最大程度的满足消费者DIY的个性化需求,消费者可以在线选择爱车的型号、颜色、配件、配饰等部分。网站会给出即时报价,并提供完善的金融服务及汽车保险等相关配套服务。?’s agent-distributor’s agent(在线卖方代理)?此种模式就是如今常见的各类汽车网,如太平洋汽车网、新浪汽车频道等。这类网站将各个品牌、各种型号的车的供应商集合起来,类似一个卖方中介,为消费者提供信息共享及经验分享等服务。通过浏览这种网站,消费者可以了解到某款汽车的实时报价、推荐的4S店、汽车配置、专家的买车建议等,为消费者的买车决策提供了很大的帮助。