8人千万小组营销方案.doc

8人千万小组营销方案目标:每人每年开户新增资产量1000万以上目的:提高收入人员:团队中8名成员,以自愿形式报名参加,若人数超过8人,则团队内部投票筛选出8人。此8人必须具备吃苦耐劳、持之以恒的精神,服从纪律,相互扶持,形成一个极具凝聚力的小团队。营销渠道(可自愿选择或实行轮岗):一、银行虽然银行渠道并非公司未来的重点发展方向,但我们还仍然需要依靠银行开展业务,至少三方存管业务需要跟银行打交道。所以应该挑选一家或两家离营业部比较近而且已经建立良好关系的银行派人手驻点(棠溪建行或者乐嘉路农行),客户即使没有银行卡开户都可以直接拉到银行开卡办三存,有利于业务顺利完成。二、小区现在广州很多小区都是富豪居住的地方,我们可以选择一个小区设点营销。这些地方开发客户难度相对较高,但如果想要开发大客户,小区是一个很好的选择,在这些地方开发客户,重质不重量。三、陌生拜访陌生拜访的形式是很多样化的,营销无处不在,哪里都有陌生人,去到哪里我们都可以做拜访,看看别人是否有需要。这项工作看似简单,但其实最难坚持,所以我们需要有刻苦耐劳的精神,到我们即使没有任何营销工具,就凭一张嘴和一本笔记本都可以获得潜在客户联系方式甚至开户转户,我们就将会获得丰收。四、电话营销通过不断打陌生人电话也可以开展业务,这种方法的好处是,我们不需要直接面对客户,不需要通过观察客户面色而适时转变话题,最重要的是我们不要害怕被拒绝,不要因为被拒绝的次数越来越多而感动泄气。五、机构管理层拜访(这个我自己都没做过,没有经验所以不作详述。)8人小组营销管理条例:一、必须进行合法合规的营销;二、每天早上八点开始到公司读报了解各类新闻资讯以及当天的重要财经消息;三、每天早上九点开始开展营销工作,每天下午五点到七点拨打当天获得的潜在客户电话进行二次跟进,适当的时候进行第三次、第四次跟进;四、户外营销是一件又苦又累的工作,要注意劳逸结合,工作的时候全情投入,休息的时候好好放松;五、每天派一人在营业部驻守,轮岗制,若有同事开户可以帮忙跟进;六、每周至少安排一次集体会议总结前期工作,讨论下一步工作中需要注意的问题,互相交流营销心得。奖励办法:一、获得小组年度新增资产量(超过1000万)第一名,奖励3000元,第二名,奖励2000元,第三名,奖励1500元,其余完成新增资产量1000万元以上者均可获得1000元奖励;二、获得小组年度新增有效户数第一名,奖励1000元,第二名,奖励800元,第三名,奖励500元。惩罚办法:(其实做我们这一行的,如果你牛的话你可以开户拉到资产赚到净佣金,天天不上班都可以,但既然我们要成立这一个小组,就是希