互联网营销造就江苏首富.doc

互联网营销造就江苏首富来源:/  作者:2008-4-2915:03:04在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸,也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下,却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂,变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏首富。 位于江苏昆山陆家镇的好孩子集团已经是世界上最大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸,也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下,却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂,变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。而宋郑还也由当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏首富。这样的发迹经历让众人在惊叹之余,更多的则是好奇。有数据显示:它已经连续10年占据了80%的中国童车市场,5年蝉联美国销量冠军,全球有4亿家庭都在使用它的产品……万元投入“搏”回亿元收益。尽管早有专家指出,网络营销能发生“使大企业变小,小企业变大”的魔术般效果,也就是说,利用网络营销既可以让机构臃肿的大企业变得精简而高效,也可以帮助中小企业迅速做大做强。网络营销和传统营销的根本区别在客户了解产品信息的渠道不同。传统营销中单向式的信息沟通方式,被网络营销中交互式的、指向性更明确的沟通方式取而代之,这种交互式的沟通方式是以消费者为主导而非以往强迫性营销推广。因此,如何让目标客户便利地进入公司网站成为了网络营销中的难题。 目前,我国的域名总量早已突破百万,任何网站都极易被淹没在其中。调查显示,%的用户得知新网站主要是通过地址栏直达,而通用网址正好契合了这一企业网络营销需求。在宋郑还看来利用地址栏直达的用户,消费目的性很强,是购买兴趣最强的客户。因此,能够第一时间在网络上拦截到目标客户,网络营销便成功了第一步。 对于好孩子集团来说,由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型,互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用,因此好孩子集团平均每年会投入大约400万左右的费用来实施网络营销战略,仅在通用网址一项的投入便有几十万元。从最初的“好孩子”、“好孩子集团”,到“儿童用品”、“婴儿”等白金通用词汇,再到“努比”、“奇妙鸭”等子品牌的通用网址等,好孩子注册20了多个与企业、产品相关的词汇,在互联网上编织了一张无形的营销大网。 英文通用网址全封锁参与全球市场的竞争,也是好孩子发展的必然之路。目前,好孩子集团年销售收入中有将近80%的销售额都是来自海外市场,长期稳居于美国市场童车销售量之首,并成功进入欧盟市场;今年2月集团成功获得境外融资,更是让16岁的中国“好孩子”在国际资本市场名声大噪,而集团海外上市也提到了重要日程上来。如何让全球5亿网民第一时间了解到企业和产品信息,成为了下一步网络营销不得不面对的问题。 基于此,好孩子集团将通用网址的功能再次深挖,今年注册的数十个英文通用网址,以适应海外市场的需要。好孩子不仅注册了自己的英文品牌标识“gbaby”、“geoby”、“goodbabygroup”等,还将企业各产品的英文品牌,如“antiduck”、“littledinosaur”、“nuby”的通用网址也都逐一注册启用,从而为国际采购商及合作伙伴等访问“好孩子育儿网”建立了清晰的网络路标。更值得一提的是,为了“网罗”更多的国外消费者,好孩子更是注册了多个类似“mommy”、“mamm