200930102094姚福东.doc

金刚营养液策划书策划委托方:香格里拉县政府保密等级:二级策划人:09市场营销二班姚福东(200930102094)修订日期:2011年12月20日目录一营销策划目的二营销环境分析当前市场状况及市场前景市场机会分析消费者行为swot分析企业背景状况分析三STP战略市场细分选择目标市场产品定位四4PS组合策略1产品2价格3渠道4促销五品牌释名六产品未来展望七总结前言——牦牛属地球之巅的高寒、无任何污染环境(青藏高原是世界上罕见的洁净未受任何污染、空气清洁的自然环境)、独特的半野生半原始珍稀动物,与北极熊、南极企鹅共称为“世界三大高寒动物”。目前,全世界存栏的牦牛为1400万头,其中95%集中在中国,在这当中又有超过80%集中在四川、云南境内。每年全世界牦牛出栏仅100万头,平均5500人才能供应一头。我国西部地区各民族虽然对牦牛的屠宰加工有着悠久的历史和经验,但是大多数只限于小规模的传统手工制做,技术落后,设备简陋,品种单一,产量低,数量少,远远不能满足市场发展的需求。近年来,虽有些中小型肉制品加工厂开始建立起来,但大多数处于起步阶段,采用传统的加工方式,存在着低水来,低效益,低产量,加工工艺,技术人员缺乏,科技含量低,高新技术的引进困难等因素。且现在加工多为肉制品初加工,对于副产品的加工大多还外于空白。牦牛鞭即牛的阴茎,含有十分丰富的胶质蛋白,激素,有补肾壮阳之作用'.食用的方法很多,请在我的牦牛鞭的食谱里查找“西藏牦牛鞭”选用独有的,长年生长在高海拔、高寒特殊环境、纯天然、无污染、以食野生百草为生,素有“高原之舟”美称的牦牛。牦牛鞭以雄性牦牛生殖器为原料、结合科学配方、经过特殊工艺加工而成,成品形体完好、无异味、能与鹿鞭媲美、男女皆宜,是制作高级菜肴的美味佳品、更是馈赠亲朋好友的天然野味、名贵佳品。藏医典籍话“青稞”藏医典籍《晶珠本草》把青稞作为一种重要药物,用于治疗多种疾病。据《本草拾遗》记载:青稞,下气宽中、壮精益力、除湿发汗、止泻。现代医学科学研究发现,青稞中对人体有益的成分是它成为糖尿病患者、减肥人群、“三高”人群的天然健康食品的基础。1营销策划目的通过推广金刚营养液这个品牌并提高知名度来招商引资开发新型产品,有效利用香格里拉得天独厚的资源。并且通过阐述这个品牌的可操作性来整合各种资源,将其大规模投入生产。通过企业经营的模式将这个品牌进一步推广向全国乃至全世界,成为香格里拉的形象品牌,从而起到拉动香格里拉经济发展的目的。2营销环境分析当前市场状况及市场前景:当前市场虽然有很多的补肾壮阳和治疗糖尿病的药物,但是效果没有很好的,能起到实质性效果的药物更是少之又少,再说是药三分毒,只要是药就会有负作用。这些药也只能是等病情发作以后才进行后期治疗的,而金刚营养液是以预防为主,防止结合的综合性的营养补品,同时还有治疗功能。随着社会的竞争越来越激烈,男性的生活和工作压力也越来越大,随之而来的疾病也就发病率越来越高,最具典型的病就是阳痿、早泄等男性生理疾病。而男性这方面的生理疾病是男性最容忍不了的,也是影响家庭的很重要的因素。现在越来越多的家庭面临男性生理问题的困扰,因此离婚率也越来越高。因此,患有此病的人群会竭尽全力想办法解决这个问题,而金刚营养液能更好地治疗这种疾病,所以正好迎合了消费者的需求。然而,男性为了治疗此种疾病会不惜花费大量金钱,所以这种产品