新乡胖东来企业状况分析.doc

新乡胖东来企业状况分析.doc中原工学院信息商势学隔成绩生产与运作管理结课论文专业班级: ZB信管162姓名: 张彦龙 学号: 2016040322202016年12月16日新乡胖东来企业状况分析1企业名称胖东来商贸集团有限公司2企业概况胖东来商贸集团公司,河南省四方联采成员之一,河南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头,总部位于许昌市,创建于1995年3月。胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。以反传统商业逻辑著称,以高薪水、高福利、自由、快乐闻名于世,曾被誉为“中国最好的店”,更有“百货业的海底捞”之称。胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工。3背景介绍新乡市是中原地区重要的工业城市,新乡是中原经济区及中原城市群核心区城市之一,也是豫北的经济、教育、交通中心。2005年12月26日胖东来走出许昌,进驻新乡,丹尼斯在新乡的店迁了地址,世纪联华的店拱手相让,大商与沃尔玛推迟开业。2016年9月2曰胖东来继2015年12月15日在新乡正式闭店后,再度重返,引发了全城盛况,更是在开业一小时后,就紧急宣布闭店。反观其他商场,纵使全球五百强巨头沃尔玛在新乡也生意惨淡,勉强维持四年后,不得不停业,而胖东来再度开业的店址正是沃尔玛所留下的。盘点下除原商场,曾经驻足新乡的商场还有上海华联,全球五百强家乐福,沃尔玛,还有新玛特与丹尼斯,这些行业巨擘经营运营都各有一套,但在新乡却不能一展拳脚,陆续败不旋踵,是什么促使了胖东来这样一个本地企业,可以一家独大呢?4企业选址分析胖东来在新乡拥有两个店面,本地人分别亲切的称之为“大胖”、“小胖”,本文我们主要来分析“大胖”。初入新乡,胖东来将店址选择在了平原路中段,平原路西起火车站为双向四车道,是新乡市最重要的主干道,承担着多项服务职能,拥有多达23条公交线路,交通便利,让大部分市民,可以从家门口就能坐车直达,车程较短,这使得其潜在顾客群体范围扩大。胖东来所处的商圈占据了新乡商业领域几乎70%以上的份额,2公里范围内分布着五家大型商场,还有两个地下商城及一条商业步行街,500米范围内有着中国建设,工商,邮政等八家银行的网点,“大胖”正位于商圈的核心。广泛分布的银行网点为人们经济活动提供了便捷的金融服务支持;如此高的商业密集度,使得其客流量有了稳定的保障。5企业战略分析在企业战略方面,“胖东来”采取成本领先战略,最初将冃标放在工薪阶层,将商品价格放到最低,吸引了众多顾客。它采取成本定价法,每周三派出大量工作人员外出采价然后迅速汇总,在竞争导向定价法中,它主要运用了随行就市法。它以竞争对手的价格作为基础,稍微进行下调,从而既保证了价格优势,也不致影响营业额。胖东来主要采取区域集中战略,在业态上坚持多业态并举的策略,在地域扩张上坚持以守为攻的策略。其次,胖东来在新乡首创免费停车,免费看车,免费充气服务。这虽然是很小的改变但是带来的收益是巨大的。在城市商圈这种人多车多的地方,真可谓“一位难求”,看似简单的改变却解决了这一难题,在相同购物环境下更多的消费者愿意选择胖东来。6环境分析政治因素:胖东来是一家民营企业,他来自许吕是我们河南本土企业。因此胖东来的发展得到当地政府的大力支持和保护,并给与了一系列的保护措施。正是由于胖东来解决了许吕许多家庭的就业问题。新乡市经济发展迅速是河南第三大的城市人口众多商业潜力巨大,当地