万科珠海金域蓝湾住宅价值.ppt

1978年,邓小平主席会见松下公司创始人松下幸之助先生时指出:“希望松下为中国的现代化做出贡献。”■万科王石董事长、松下电工畑中社长 08年3月22日会谈(王石董事长的主要发言内容) 万科通过住宅工业化来推进提高住宅质量、环保、节能等方面对策。 2010年8万户精装修物件计划全部为住宅工业化方式。希望松下电工在2008年~2009年进行8000户、2010年进行16000户的内装工程。以质量第一方式推进生产力的扩大。战略合作的目的万科的强项+松下的强项为中国住宅事业的发展作出贡献・中国最大的房产开发商・拥有优秀的住宅开发体系・拥有优秀的住宅销售体系・拥有优秀的物业管理体系・严守国家各项法规・拥有地域拓展力・Panasonic国际品牌力・住宅设备综合制造商・生活提案力、施工品质力・拥有优秀的售后服务体系・严守国家各项法规・拥有90年的企业文化促进住宅内装效率提高促进住宅工业化的发展商品企画商品设计预算调配施工销售企画销售售后VANKE/Panasonic 内装价值链的构成生活价值空间价值功能价值性能价值未来价值价值创造性能价值空间价值生活价值功能价值未来价值以5个价值区别于其他公司常见问题顾客价值开发商价值・因空气污染而患病・设备故障・内装材料的変形、老化・无专业人士的意见・样板间与实际规格有差异・不知该如何是好・收纳功能不足・使用困难・无专业人士的意见・样板间与实际规格有差异・房间内没有配置家具・内装公司倒闭・产品生产厂家倒闭、而不能采购部件・不能简单改装的构造青年群体住宅的价值・保证空气环境E1标准的健康住宅・放心的「材料」及「施工」・施工效率化・售后服务效率化・强化销售能力・针对目标客户群的专业设计,达成客户愿望・易于使用的收纳功能, 以标准装备解决问题・通过考虑到模数化的款式设计实现效率化・强化销售能力・通过考虑到模数化的收纳设计实现效率化・强化销售能力・24小时售后服务时刻安心・10年后也可更换部件・容易改装的VSI工法・售后服务效率化・强化销售能力・专业的生活提案・选购适合房间大小的选配品(可用住房按揭形式选购)・通过销售选配品提高营业额・强化销售能力…看不见的价值LHFunctional Value功能性价值物质性价值绝对优势的品质与品位人・物・钱LHEmotional Value情绪性价值非物质价值与生产者之间看不见的纽带品牌・信用・专门技能・员工斗志Premium优越优越化用「看不见的价值」解决住宅品质问题「看不见的价值」=「性能价值」*「未来价值」*「生活价值」■Panasonic 中国生活研究中心家庭访问调查・通过「直接看」「直接听」来掌握;吸收变化激烈的中国销售者的需求约300户/年团体访问调查约20次/年(约140名)街头调查约5次/年(约800名)・使用实态、不满点把握・照片数据采集・采寸数据采集等・假说的评价、综合・潜在需求的发觉等・假说的评价、综合・设计评价等中国生活者需求反映新生活提案生活价值性能价值绝大多数家庭装修后存在甲醛超标现象。污染引起的“白血病”,儿童成为最大受害者。不合格人造板是最大“元凶”不合格粘接剂、胶水是“隐性杀手”铺设时没做好防水处理,地板使用后发霉性能价值微波炉靠近煤气表,太危险了!工人随处乱拉电线,极易引发现场火灾!性能价值Panasonic 特有的住宅空间设计(综合提案、综合解决)我们将在所有的房间使用Panasonic品牌的商品,向您呈上令人满意的居住空间设计提案。客厅卧室卫生间内装商品整体厨房电视机照明灯具·开关插座热交气调系统卫浴商品热水器空调设备性能价值