北京地产营销执行方案.ppt

第一部分红海扫描市场、客群Market,AndConsumer第二部分开创蓝海整合营销策略TheStrategyoftheConformityMarketing第三部分蓝海战略营销战术TheMarketingStrategy销售执行TheMarketingPlan市场、-market一、房地产投资开发放缓,北京商品房新增供应乏力北京2008年1-11月房地产开发投资增长率由去年同期的19%降至-%,不但10多年来首次出现负增长,%的增幅也形成鲜明对比。与此同时,北京商品房新开工面积和施工面积也双双出现下降。作为房地产市场供应先行指标的房地产投资、新开工面积、施工面积出现不同程度的下降,将会直接影响到今明两年商品房市场新增供应量二、“90/70”政策集中显现,小户型供应量将进一步加大2008年90平方米以下户型上市面积较去年大幅上涨123%,而100平方米以上户型较去年下降了24%。同时,在2008年北京住宅总体成交面积同比大幅下降42%情况下,90平方米以下户型的成交面积却上涨了48%。在“90/70”政策集中显现及保障性住房大量推出的情况,预计2009年小户型的供应比例将会进一步提高。三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户2009年北京计划新建住房2830万平方米,其中,新建廉租住房、经济适用住房、限价商品住房、政策性租赁住房850万平方米,其他政策性住房380万平方米,商品住房(不包含限价商品住房)1600万平方米。保障性住房所占比例高达43%,这将在一定程度上分流商品房的客户四、销售回款不畅,开发商筹集资金压力增大2008年1-%,较去年同期基本持平;%,;%%。由于2008年北京房地产整体市场处于销售低迷期,回款压力大,致使定金及预付款比例下滑,企业只能加大自筹资金的力度。在市场销售不能发生根本好转的情况下,预计2009年开发商的资金压力将会进一步加大。五、面对低迷楼市,实力开发商酝酿逆势扩张面对当前低迷的楼市,开发企业表现各异,一些资金紧张的开发商通过退地、拖欠出让金、大幅降价等方式来缓解压力;而那些资金实力雄厚的开发商却趁势低价拿地和收购项目,寻求逆势扩张市场上都有些什么项目在产品竞争层面调研内容开发商北京和裕房地产开发有限公司规模五环路旁的50万平米5万平米的大型商业中心、;/㎡销售情况一期已经基本售罄,09年10月入住。二期2009年5月9日开盘销售,