绿色产品的促销策略.ppt

绿色促销的作用提供绿色信息,加速其传播;强调绿色差别,突出特点;增加需求,扩大销售;建立“偏爱”,稳定销售根据以上情况,结合绿色产品,我们认为促销策略的选择考虑更多的是产品类型或特点;绿色产品在促销过程中应以“绿色”为原则,即节约和充分利用资源,所以广告的使用幅度比—般商品要小;绿色消费者大多数文化层次较高,购买商品时充满理性,所以采用一般的营业推广方法,如购义折扣、优惠芬、有奖销售等对其吸引力不大,促销效果不佳。相反,企业绿色形象及行为的公共关系这一促销方式采用幅度比一般商品要大;当然,促销组合还应遵循两个重要原理;一是对于消费品来讲,其促销的主要工具应是广告;二是对于工业品来说,其促销的主要工具应是人员推销。案例:华泰绿色食品企业营销计划华泰保健品有限公司是一家成立于1997年的中日合资绿色食品企业,合资方为天津中北进出口股份有限公司和日本成阳株式会社,其主要产品是具有延年益寿和健康保健功能的中草药茶,华泰系列产品首先在公司所在地━━河北省市场推出,然后扩展到北京市和天津市。产品策略·苟杞红茶:主要成分苟杞和红茶。·延年益寿茶:野生黄芪的根、茎、叶花和茶。·减肥茶:灵芝、西洋参、菊花、绿茶。价格策略:,因其种类不同而各异,略高于其竞争对手。分销策略:在目前的市场中,华泰通过3个食品分销商来分销。促销策略:店内展示。店内展示使消费者领略到华泰产品的独特质量,所有宣传悬标都用绿色称底,配以绿色食品认证标志,以突出产品的绿色背景。电视广告。以大兴安岭自然风光衬托绿色主题,“我们关心您,也关心这个世界”的广告语,强烈的情绪诉求,激发消费者的绿色情结,同时以其关心环保的形象赢得顾客的信赖。折价优惠券。为促使人们使用和重复购买,将采用四种方式散发优惠券。公共关系。赞助“母亲河工程”。这是一项河北省政府发起的旨在保护黄河河北省段水土资源的工程,通过这项活动,树立华泰良好的公众形象。讨论问题华泰公司的市场营销组合有何特点?你认为华泰公司的促销策略会打开市场吗?为什么?内容概述绿色产品的广告策略绿色产品的公共宣传策略绿色产品的促销组合策略绿色产品的广告策略绿色产品的广告是强调绿色产品“环境友好”的特性广告。所谓“环境友好”,指的是可降解、可循环、低污染及节能等特性。绿色产品广告具有一般广告的内涵及其特征,但是绿色产品的广告目标及重点、诉求对象和媒体选择都有其独特的特征。绿色产品的广告目标及重点