转变营销思路没有淡季市场.ppt

活动思路转变营销思路信心比黄金更重要——思路转变,下沉渠道、走出误区、主动出击云贵区域:贵州宏宇兴达专营店7月区域汇报材料时间:2012年6月29日目录市场营销活动de价值回报市场营销活动de回顾市场营销活动de基本思路市场营销活动de基本策略市场现状及趋势分析——宏观市场市场现状及趋势分析——宏观市场市场分析市场分析市场现状市场变化二级思路123市场现状及趋势分析——宏观市场市场现状1贵州省上牌量1-%,%。%%与去年同期相比上牌量减少11927台。1、政府购车限行限制占到很大环节,未限行前贵阳市上牌量为每月6000-8000个。2、地区大力开发,加上矿区支持使得经济增长加速,购买力明显加强。3、地区牌照进入一环内可开三停五,使得贵阳市区内部分购车客户进入地区上牌。车型冲击市场混乱市场现状1市场现状及趋势分析——宏观市场行政限制限制政策出台,使各竞品销量持续下滑,纷纷推出促销活动,但客户处于观望期无购车心态,保持观望中国产车推出类似车型。竞争品牌中长城C30、宝骏630大打价格战。对国产车型冲击力很大,例如:BYDF3/F6、帝豪EC718等。行政限制,使得广宣、营销无主题针对性,开始出现市场,活动混乱等情况。各品牌销售顾问大批量离职。市场现状及趋势分析——宏观市场由于主办方利用资源,申请286个特批车牌进行客户购车刺激,提升客户购买欲望。2012年贵州第二届国际车展开始举办,潜在购车客户观望度开始提升,各品牌来店(电)量逐渐回暖。国际车展结束后,客户购买能力释放完毕,同时无法得到车牌客户开始退车,各品牌客户关注度极速下降,购买量开始减少。国际车展车牌刺激昙花一现市场变化2二级思路3国际车展成功举办,使得潜在客户销售力已经释放,预计5-6月汽车市场购买能力近乎于“零”。县乡市场方面,由于国家各种政策的支持,促进了农民的收入增长。同时土地划分新政策,使得转让或转换土地后的农民有购车需求。乡县市场,主要以乡县城市为主要开发体系,三级县市开发力较差,市场资源极大,有开发潜力。风神品牌二、三线县乡知名度较弱,可大力开发,转变销售思路,进行渠道下沉。市场潜力巨大经济收入上升购买力释放完毕渠道下沉近期放弃贵阳市场:购买能力以被释放,转入二、三线地域市场现状及趋势分析——宏观市场市场现状及趋势分析——宏观市场二级思路3网点开发,地区客户对于品牌认知度不高,但由此可见潜力巨大。区域二级开发主要针对于二级城市,对于乡镇、企业等未进行宣传二级区域侧重点未能瞄准核心,对于品牌认可度有待提升。承上:保持热销势头启下:深耕细分市场改变思路走出误区下沉渠道主动出击只有改变了我们自己才能改变营销的成功市场营销活动de基本策略市场营销活动策略活动的思路活动的目标活动的主题123市场营销活动DE基本策略市场营销活动DE基本策略活动的思路1举行室外活动。以媒体投放招揽参与者、以招揽客户。造成影响力投入少,效果高室外活动配合媒体投放室外活动媒体投放