俄罗斯境外营销报告.docx

关于俄罗斯商品市场情况及中国境外品牌营销中心政策建议的报告一、俄罗斯商品贸易情况简介经过近10年的改革调整以及国际能源价格的强力支撑,俄罗斯经济快速复苏,批发和零售贸易发展迅速。俄零售业发展紧跟欧美步伐,超级市场、便利店、专卖店、百货店、购物中心、MALL、折扣店、奥特莱斯、无人售货机和网络商店等零售业态发展迅速。俄高档次零售终端平台被本土以及欧美大型商业企业垄断,承载着来自欧美国家成熟的中、高档次连锁品牌商品。由于俄居民人均收入逐年增长,消费能力不断提高,且消费偏好欧美时尚,故中高端零售平台虽然容量有限,但利润非常可观。俄批发贸易特点是地区性发展失衡和以复合型批发贸易形式为主导的单一形式。按照俄联邦行政区划来看,中央区批发贸易最为发达,占全国批发贸易流通额的55%。首都莫斯科地区批发贸易发展最快。近三年,莫斯科批发贸易额每年增长25—27%,而俄其它地区的增长幅度仅为5—10%。莫斯科现有11家批发市场,均为批发兼零售营销模式,分布在公路大环周边区域。每个批发市场摊位数量大约在2000—5000个,单个摊位面积15—30平米。市场的客户群体主要是当地居民和莫斯科周边城市中、小型采购商。俄批发市场普遍被本土及高加索地区国家(主要是阿塞拜疆、亚美尼亚和格鲁吉亚等国)的商人或企业寡头式垄断经营,大多具有错综复杂的社会背景。批发市场商品主要以服装、鞋帽和小百品类为主,其中主要商品来自中国,占商品总量的60—70%,其余来自东盟、俄本土和土耳其等国家。批发市场的商品特点是:价格低廉,质量无保障。相对零售贸易而言,俄批发贸易发展滞后,并长期被走私、偷税漏税、非法移民等问题所困扰。以普京为首的俄政府对传统落后的批发市场滋生的社会弊端深恶痛绝。普京称,在俄类似切尔基佐夫市场上出售的货物“大部分是仿冒品或走私品,这些货物应被取缔,除此之外没有其它途径可以保障本国生产者的利益。”俄政府于2009年关闭了切尔基佐夫市场。该市场是俄经济处于“转型衰退”时期中俄贸易的“畸形”产物,是俄落后的传统批发业态的标志性市场。切尔基佐夫市场一直是俄国内学者、专家和民众心目中“中国商品”的代名词。他们中的大部分人认为,中国人带着“破烂”,走私进入俄罗斯,形成了非法移民聚居的脏乱差的批发市场,也带来了大量社会不稳定因素。借助偷税漏税等非法操作,中国商品在俄商品市场具有竞争力,阻碍了本土轻工业的发展。关闭市场并不能影响中俄经贸关系,因为中国终究还会向俄采购石油、天然气和军工等产品。中国商品想要出口到俄罗斯,那就必须通过合法途径。出口到俄罗斯的商品不要直接进入批发市场,它们应该进入出口商在俄境内的正规分销仓库,然后按照合同和订单发往各地。切尔基佐夫市场关闭后,中国、越南、高加索等国家和地区商户继续转投与其模式类似的柳布里诺和萨达沃特市场。而俄罗斯和高加索一些利益集团也希望继续沿袭切尔基佐夫市场的老路,围绕莫斯科公路大环建起数个批发市场。无论是商户相对集中的柳布里诺、萨达沃特,还是新建的批发市场,一律仍采用类似切尔基佐夫市场的集装箱式市场设计,仅对部分基础设施进行了更新,原有的“切尔基佐夫”销售模式也没有发生实质改变。大部分中国商品无法摆脱传统低端批发市场的“阴影”,继续成为批发市场争相拉拢的目标。为了加速中国商品的入驻,各批发市场都成立专门的“中国招商部”。为了方便招商,市场管理者还寻求与中国投资者建立合作,由其负责在中台,除部分撤离俄罗斯的商家,其余大部分则只能选择被动接受。他们在多个市场租赁摊位,“把鸡蛋放在不同的篮子”里以求降低经营风险。哪里风险小,市场人气旺,就到哪里销售。这在客观上拉动了诸如义乌、南门和“国际商品批发市场”的招商。但俄政府对此并不买账,总理普京认为,切尔基佐夫市场关闭后,俄轻工业开始好转。本土针织品产量提高了3%,仅裤子产量就提高了16%,套装产量提高了13%。普京称“这是取缔那里的走私和假冒伪劣行为的现实结果”。俄方政策的支撑点就是“扶持本国生产者”。莫斯科市长索比亚宁批评批发市场的景象如同“印度最贫困的省份”。在其领导下,莫斯科市政府又关闭了卢日尼基市场,下力气整顿艾米拉市场,大规模清除市区摊点和广告。可以看出,上至联邦政府下至地方政府,均在下大力气打造现代城市商业模式,而中国商品目前仍旧处于激烈斗争的漩涡之中。二、中国商品在俄罗斯市场营销现状及发展趋势据俄罗斯海关统计,2011年,,%。其中,中国对俄出口额为389亿美元,%。。(一)目前,中国商品(包括中国制造商品)在俄市场主要营销渠道包括:1、直销模式2、欧美贴牌3、地区代理4、网络渠道(二)中国商品在俄市场营销遇到的问题1、中俄经贸合作