体育器材创业计划书.doc

创业计划书企业名称iSports体育器材销售有限责任公司创业者姓名张英泽日期2014年11月9日通信地址中国石油大学(华东)邮政编码电话/手机传真电子邮件geology1@目录一、企业概况 2二、创业计划作者的个人情况 2三、市场评估 3四、市场营销计划 5五、企业组织结构 7六、固定资产 9七、流动资金(月) 10八、销售收入预测(12个月) 13九、销售和成本计划 14十、现金流量计划 15一、企业概况主要经营范围:各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。企业类型(选择一项并打■):□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):通过零售店买过体育器材(2012年)开过网店自主创业(2013年)教育背景,所学习的相关课程(包括时间):创业基础(2014年)技术经济学(2014年)三、市场评估目标顾客描述:本公司的主要目标客户为体育爱好者,包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提供合适的必要的体育器材装备等,从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者,为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备,这样更适合他们起点低,技术不成熟的特点;对于专业人士,将为他们提供职业器材装备,以适应他们基础扎实,技术成熟的特点。市场容量或本企业预计市场占有率:前期经过产品促销及产品市场投放,能在消费群体中建立起一定的知名度,市场占有率将会有很大提升,达到10%左右;然后继续加大产品的知名度,抓住老客户,吸引新客户,产品进入快速发展期,市场占有率达到25%;然后进入稳定期,市场占有率基本保持在30%左右,另外由于其他品牌的加入,市场竞争会更加激烈,但由于良好的口碑及信誉,以及产品的高质量,市场占有率基本保持在高位。市场容量的变化趋势:本产品市场的容量一开始就比较大,需求很旺盛;更多的竞争者加入进来以后,市场容量会呈现一定的饱和迹象,供给大于需求,此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰,市场仍然是龙头企业们领导,后期市场容量会趋于稳定。另外,今日国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来,市场容量会有所扩大,这也是一个不同忽略的方面。,,,,,、市场营销计划产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发,主抓潮流款,时尚美观,彰显个性家庭运动品系列针对家庭运动,主要为亲子装备,价格适中,产品耐用体育入门级装备针对入门级运动者,专业品牌的入门级装备以及提升装备,能让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动体育专业装备针对运动员等职业人士,高端产品,国际品牌,令消费者更加自如的运动、训练、(套),9折销售赊账销售购买80件(套)(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本商业街8020000元大学城10016000元(2)选择该地址的主要原因:人流量大,而且消费人群消费水平较高;能够紧跟潮流,不被时尚落下。(3)销售方式(选择一项并打√):将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商(4)选择该销售方式的原因:省去中间商家的环节,可将产品成本压到最低,从而在前期产品进入市场时能有很明显的价格优势,吸引消费者;并且和运动品牌工厂厂家直接合作,质能有很好的保障。、马路路牌广告;电视媒体广告;宣传单等单页广告成本预测10000元公共关系政府公关、媒体公关成本预测8000元营业推广免费使用、赠送促销、价格折扣等成本预测10000元五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户■有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称:iSports体育器材销售有限责任公司企业的员工工作描述书(请附企业组织结构图):公司管理体系:公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则,构建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会,监事会履