营销决策与策划
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第一讲概述
一、营销决策与策划的重要性
市场营销是一门经营哲学
市场环境变化需要科学决策
现代企业家必须善于策划
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市场营销学是一门经营哲学
毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。
- 《营销管理》第8版序言
这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
-《营销管理(亚洲版〕》序言
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市场营销学是一门经营哲学
以顾客需要的满足为核心
以企业长期的发展为目标
以营销策略的组合为手段
本质观
动态观
系统观
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市场环境变化需要科学决策
市场供求关系发生根本变化,短缺经济现象基本结束;
现代企业制度建立,企业职能发生重大变化;
对外开放步伐加快,国内市场国际化现象已经形成。
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现代企业家必须善于策划
市场营销需要明显的个性特征
“将才”与“帅才”的区别
企业家的地位、责任与价值
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二、营销决策与策划的主要任务
市场机会的分析与利用;
产品决策与市场开发的策划;
渠道决策与市场布局的策划;
促销决策与市场拓展的策划;
竞争决策与市场竞争的策划;
营销控制与策划效果的评价
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三、企业营销部的主要职能:
市场调研
营销策划
企业诊断
决策咨询
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四、营销策划的基本步骤
调研分析
确定目标
创意设计
制定方案
实施控制
效果评价
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“野马车”的上市策划
预宣传
上市
宣传
持续
宣传
贴近
宣传
展示
宣传
建立
渠道
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