据资料统计,,6岁以下为1・71亿,7—16岁为1・7亿。据北京美兰徳信息公司对北京,上海,广州,成都,西安五大城市的调查,五犬城山儿童月平均消费高达897元,最高的是广州儿童月消费为1101元,最低的是西安也有462元,其市场蕴藏着口人的商机,但一直以來得不到重视,特别是童装,专家预测我国童装将以8%的速度增长,国外的著名童装品牌正人举进攻屮国市场,占有50%的山场份额,其殆牌深受儿童的喜欢。如:派古兰帝,米奇妙,史努比,占有50%份额的童装品牌屮70%没有自l_L的品牌。浙江天马服装公司是一•家没有白主品牌专替别人加工贴牌的服装企业,在行业屮12有近6年的历史,前期靠着良好的外部环境和廉价的劳动力成本赚取了一定的利润。现在由于市场竟争激烈,订单常常不稳定,利润低,工人工资和福利也一直上不去,导致车间技术工人经常流失,有订单时乂没人做货,车间的设备一半以上都闲置在那里,加之一些信誉不良的合作商无故拖延货款,使得公司的发展举步维坚。公司老板欲转行乂心有不甘,虽说是熟行•熟路,继续前行吧乂不知道路在何方?真是进退维谷,食之无味,弄之可惜!公司的现状用“苟延残踹''來形容也不为过。2007年5月笙者经朋友推苕与该公司老板会晤,就公司的发展进行了探讨和诊断。通过了解天马公司具有成熟的生产条件,老板对服装的工艺也是非常熟悉。但“看客F菜,看天出门”的经营思路局限了公司的发展,命运始终掌握在别人的手上。如何摆脱这个束缚,是公司突破发展瓶颈的关键。在认识上达成一致厉,寻找突破点成了首要任务。通过对服装行业的人景研究和调查,发现目前国内的童装市场还是大有可为,特别是童装品牌尚处于一个萌芽状态。因为人部分的服装企业都把1=1光聚集在男装和女装的市场争夺上,相对于男装和女装的童装市场來说还是有较人的空间可以延伸。屮国暂吋还没有人型的童装生产企业,稍具规模的一•休、蓝猫、好孩子、衫衫童装等国内品牌在屮、高端市场,占据35%的份额,余下的65%还是游击队居多,它们的销售网络闲散且定位杂乱。特别是在渠道的建设上,还没有形成一套成熟和完報的思路,有一点军阀混战,土匪横行的味道。而国外的品牌童装价格都比较高,在广人消费者的心1=1中有-•定的距离。如果这吋能有一个本土化的品牌童装,以新的视角和独特的营销手法,走差异化营销道路,迅速进入山场,将人部分还没有品牌归属感的消费者吸引过来,这一批消费者也因此会容易成为公司产品的忠实消费者,为品牌的舉造和建立夯实基础,使品牌的魅力不断扩张,从而一举夺得市场主导地位,并成为童装服饰屮的领军品牌。所以,得出了这样一个结论:走低价路线的高端品牌童装,是市场一个巨大的空白点。”这一观点也得到了老板的认可,从这个新的发展思路屮他也似乎看到了白己企业的春天。经过反复研究和论证后,决定了从制造向创造上转型的战略决策。从制造向创造上转型的战略决策指明了公司的发展方向,这一发展战略,关键是以何种方式介入。市场竟争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业目标市场定位,建立品牌审场运作机制,把品牌文化和营销策略结合起来,在殆牌策划,审场销售推广屮注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装,走出一片新大地。在此前捉卜,也就有了“咪咪猫”品牌的构想和诞生。因此战略实施的第一步是先要槊造一个品
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