王老吉SWOT分析.doc

王老吉在中国饮品市场地位【关键词】:市场竞争软饮料营销业绩危机机遇挑战【摘要】:本文通过SWAT分析方法来描述茶饮料市场的竞争,以及王老吉在市场的地位,通过对其优势,劣势,机遇,挑战的分析,从而为王老吉确定其在饮品市场的定位。。随着人民生活水平的提高,饮品在现如今的世界市场占有不可忽略的地位,尤其是深受青少年喜爱的软饮料。在世界的各个角落,无论大街小巷,我们随时都可以发现软饮料的销售。如何抢占拥有这巨大商机的市场,进而从中获得高额利润成为世界各大饮品公司所努力的方向。近些年,随着人均收入的提高,人们越来越重视健康的重要性,‘绿色’这一健康的代名词逐渐走进人们的生活。进而,绿色食品,无污染食品,天然食品越来越多的出现在世界各个市场。相应的,健康饮品也随之诞生。近些年,软饮料的市场结构发生了巨大的变化,原来备受推崇的碳酸饮料由于人们更多的关注健康问题而逐渐“退烧”。而以茶饮品为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。在国际上被成为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然,绿色的消费追求。在巨大利益的驱动下,各个商家分别采取行动,开拓茶饮料市场。谈到茶饮品,我们不得不联想到发展迅速的王老吉。现今的王老吉,无论从地位,或是影响,在中国软饮料市场是不可忽视的。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名,王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。进入21世纪,我国茶饮料市场也增长迅速,2007年产量达325万吨,市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水,成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。巨大的市场空间吸引了众多商家的目光,如统一、康师傅、北京汇源以及可口可乐等,都在积极问鼎茶饮料市场。我国茶饮料市场的潜力到底有多大,对于新进入者而言市场壁垒有哪些,茶饮料的今后发展方向是什么?这一系列的问题,对于王老吉来说是必须计入到考虑范围之内的。:作为中国凉茶的龙头,王老吉拥有数百年的声誉。其独特的口味,以及清热去火的功效,广受中国人民的喜爱。,王老吉公司所作的“捐款”营销,更是受到外界的一致好评。在当时,网络上最流行的标语就是“‘抵制’王老吉,将其在货架上买空”,无形中,又提升了王老吉在饮品市场的地位。2008年3月,国家统计局、中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂召开的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上,王老吉获得了“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的称号。自此,罐装王老吉以不阻挡之势加冕“中国饮料第一罐”。从第一罐王老吉于13年前在广东诞生,一直偏隅广东、浙江。而王老吉的销量逆转则并非始于其在央视大砸广告费用的2003年,而是在2002到2003年之间完成:。但是,这家在央视投放如火如荼的企业却一直保持低调的态势,几乎极少与媒体接触。我们只能偶尔从行业公布数据了解到,2003年销量6亿元,2004年销量15亿元,2005年销量超过25亿元,2006年销量更是超过了35亿元……2007年,王老吉则以获得人民大会堂管理