长葛盛威房地产盛歌国际.doc

盛威· 盛歌国际项目广告策划推广一、宣传定位 1 、诉求对象定位:目前长葛所有要求提高生活质量的、有置业需求和投资需求的人。 2 、物业定位: 盛歌国际生态城——绿色生态人文社区 3 、广告形象定位: 开启绿色生态型的新居住时代长葛第一城· 生活新享受推广概念分解――思考方向:以“升级换代――绿色生态”为概念引导,以“国际”为定位标准,以“新生活”为切入点。二、广告策略房地产的广告已成为一个楼盘市场竞争中必不可少的一部分,即讲究整体形象包装区隔, 又讲究阶段广告实效。塑造良好的产品形象, 建立差异化的市场区隔,通过良性的沟通,让消费者产生心理共鸣。激发消费者购买欲望和冲动。【广告核心精神】常规卖点不足以说服整体市场,更难于抗衡隔壁的“钻石城”, 我们必须在此基础上重新诠释或创造产品的利益点, 为本案寻找具有差异性的 UEP 感性大卖点, 即以“长葛第一城· 生活新享受”为广告口号, 针对消费者内心的都市高质量生活情结, 通过良性的情感沟通, 取得他们的价值观认同,从而迅速建立楼盘在他们心中的鲜明印象, 达到“一俊遮百丑”的效应,实现市场区隔目的。(一)广告诉求点(利益点) 1 、地段诉求黄金大道上的好房子 2 、人文诉求成功人士聚集的城市生活特区――享受新生活 3 、生活机能诉求名牌街, 超级市场,银行,生活便利,大型商业购物场所 4 、配套诉求 1600m 乒乓球、网球场,品味生活就在家里 5 、价格诉求优质平价,最贵的价格不一定能买到最好的房子 6 、增值诉求市政府的千亩住宅规划, 黄金大道商务中心的成型,升值空间较大, 有良好的发展前景(二)广告推广阶段划分 1 、引导期/ 案名包装/ 形象广告/ 整合传播——以案名包装、形象广告为主, 进行 5 点一线推广跟进。通过对楼盘整体包装建立楼盘整体印象,以界定市场区隔。 2 、公开期/ 开盘告知广告/ 卖点广告/ 全面推广——以开盘广告进行全面告知, 卖点广告跟进, 进一步加深消费者对楼盘的认识肯定,引导消费者对楼盘的心理认同,全面促进销售。 3 、扫荡期/ 促销广告/ 公关活动/ 全面推广——以促销广告为手段,结合公关活动,通过证言广告亲切、细致、深入的诉求, 在原有的基础上进一步加深消费者对楼盘的肯定, 引导消费者到楼盘到销售现场,通过销售人员一对一的说服,促进销售。 4 、持续期/ 促销广告/ 公关活动——以促销广告为主, 公关活动配合, 通过促销信息的全面市场告知, 进一步吸引消费者到楼盘现场,配合销售解决剩余产品的去化。(三)媒体策略 1、长葛房产广告媒体分析长葛房产广告媒体目前主要以传统的平面广告、电视广告和户外广告为主: a、许昌日报: 长葛最有代表性的报纸(党报),但相对来说成本较高,其发行量主要面对市政机关,影响力高端化。 b、长葛电视台:电视台广告主要以形象引导广告为主,不做为主力媒体选择。 c 、户外广告(看板、围墙、布幅等):户外广告由于传播面广,因此可为媒体发布的重点之一。 d 、印刷广告(楼书、海报等):楼书、海报等印刷媒体应是最常见和最必须的