社会大课堂,实践长真知——品尝促销的酸甜苦辣实践单位:厦门惠尔康有限公司实践时间: 2011 年7月20日至 2011 年8月20日,共 31天【摘要】从学校、家庭的温室里走出来,初次步入复杂的社会,在这炎炎烈日烘烤大地的暑期里,我选择惠尔康谷粒谷力场外促销作为自己这个假期的社会实践活动。从这次的促销中,我体会到工作过程中的酸苦,却也品尝了收获时的喜悦。从中学到的促销技巧、社会经验都让我进一步拓展了知识面,扩大了与社会的接触面,也让我对实践、认识、人生价值与思想道德修养有了新的认识,成为我人生中一笔宝贵的财富。【关键词】促销认识技巧收获实践,就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去,使之有用武之地。只学不实践,所学的则等于零。我们不仅要学好学校里所学知识,更应不断从生活中学习其他知识,从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。“读万卷书不如行万里路”。作为大学生的我深知实践的重要性。实践能让自己更贴近社会,锻炼自己的能力,积累社会经验,学习如何与人沟通交流。我通过了惠尔康谷粒谷力暑期促销员的面试,开始进行谷粒谷力促销。厦门惠尔康食品有限公司是专门生产与销售饮料食品的大型合资企业。坚持“以质量求生存,以管理求效益,以品种求发展”的原则。公司信誉卓著,系全国最佳形象( AAA )级企业,并在中国饮料同行业中名列前茅。“谷粒谷力”作为惠尔康集团拓展全国市场的主打品牌,于2007 年11月率先在中国五大区域高调上市,预示着惠尔康将为中国即饮谷物方便食品这片新兴市场带来一股强劲的谷物素营养旋风。为了使自己成为一名较合格的促销员,我在实践活动开始的前两天先到公司接受培训。培训内容包括:这个暑期谷粒谷力促销活动的主题是“第二届谷粒谷力中秋博饼嘉年华活动”,导购语是“健康大丰收,谷粒庆团圆”加主题,还学习掌握促销员话术及导购工作四步骤即吸引顾客,引起顾客兴趣,挑起顾客购买意愿到销售促成的技巧。本次促销实践的上班时间是上午八点至中午十二点及下午四点至晚上八点,一天八小时。地点在厦门湖里区各个人流量较大的小区,如泰和花园、东坪山庄、莲岳里等小区,并于指定中小型超市或商场里拿货,在外摆点。为广泛吸引顾客,我们的促销安排是只要购买一箱谷粒谷力就赠送礼品并能在现场参与博饼活动,幸运者将能获得一张博车券,用于参加由惠尔康集团与海峡卫视共同举办的以推广博饼文化为目的的中秋博饼活动。第一次尝试促销这一行业,我在实践过程中学习到了许多促销行业的学问和技巧。促销是一种很好的工作经历,经过人与人的沟通,既能增加一些跟我们不懂专业相关的学问,也能初步了解一种生存的技术。促销经过我觉得就是通过自己把厂商的产品采购给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向他人推荐自己。从自己的言语形态让别人理解自己,从而达到促销的目的。在实践的过程中,为使自身更具备促销员的素质,我通过书籍网络了解到一位优秀促销员需要具备以下素质: 一、良好的专业素质促销员要了解产品的相关学问和厂商详细状况。目前惠尔康谷粒谷力推出的产品有红豆、绿豆、燕麦、黑芝麻等八种口味。为了是自己具备更多专业知识了解这些产品状况,我充分利用上班之余研读了谷粒谷力产品知识,掌握各种不同口味的主要功能, 营养成分及更适合人群,并在上班时流利有重点地针对不同消费群作出合理的推荐。这样既能
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