经销商政策.doc

雷士终端形式与支持标准A类终端(品牌店)1、适合对象:适用于1,2,3级市场‘2、产品配置:以灯饰为主,综合销售光源电器,工程灯具,电工浴霸,户外产品‘3、店面装修:专销、独立门面、形象墙、天花4、补贴标准:150平米—300平米,按50元每平米补贴,最高补贴1万元;店面展示面积大于300平米,按每平米70元补贴,最好3万元。B类终端(商照专门店)1、 适合对象:适用于1,2,3级市场的一级经销商和核心分销商2、 产品配置:以灯具产品、光源电器流通类为主,综合销售灯具产品、户外产品等‘3、 店面装修:专销、独立门面、形象墙、天花、店招4、 补贴标准:店面展示面积小于40平米,按150元每平米补贴,最高5千元;店面展示面积大于40平米小于80平米,按160元每平米补贴,最高1万元;店面展示面积大于80平米,按170元每平米补贴,、 店面改造需要提前申请并经批准。C类终端(纯零售店)1、 适合对象:适用于1,2,3级市场同城分销和2,3级经销商和核心分销商‘2、 产品配置:以家居流通类和光源电器流通类产品为主,综合销售灯具产品,电工浴霸,部分户外零售产品3、 店面装修:店内专销、独立区域、形象墙、天花 •协同经销商对区域内的工程项目进行调查、分析,建立完整的工程信息资料,熟悉相关行业人士与工程操作方法,帮助其建立工程销售体系与人脉关系,并拿下1—2个工程项目,树立经销商工程销售信心。•协同经销商一起对县城所有装饰公司、装修队做多次拜访,建立合作关系,与设计师和电工沟通并建立档案,宣传雷士产品、建立合作关系。导入隐性渠道操作模式。•协同经销商做好对新住宅小区的拜访工作,并做好第一户的服务工作,形成口碑效应。