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上海大学
硕士学位论文
VS品牌显示器营销策略研究
姓名:黄富军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李怀勇
20071128
品牌显示器营销策略研究关键字:显示器市场;品牌;渠道;市场细分要本文通过运用市场营销理论,在分析了我国品牌显示器行业以及行业内主要竞争格局的基础上,首先就国内显示器行业的发展机会提出了自己的观点。其次,作者以本人就职公司的品牌进入中国市场作为研究对象,通过对公司的内外部环境和的分析,将环境机会和公司品牌现有的资源和能力进行匹配,最终有创新的提出与公司市场拓展能力相一致的市场机会作为企业发展的目标。第三,论文围绕后,论文结合整合营销理论的新发展趋势,从矫娑訴放迫绾斡Χ允谐》⒄贡化和营销理论新的发展趋势而采取的策略提出一些建议。本文研究的重点在于,在竞争日益激烈的国内显示器市场,在众多世界著名品牌之间、世界著名品牌与本土品牌之间的竞争已经越来越残酷。竞争大多数发生在市场操作层面,这就要求不同的品牌应该选择自己的差别化途径,以差别化的途径赢得市场的主动。什么样的市场适合自己的,什么样的市场应该切入的Ω媒⒃跹姆窒芾硗如何开展有效的终端管理等摘市场机会和品牌营销策略,提出适合品牌的具有一定创新新意的呗浴W等。上海大学硕士学位论文
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日期:』原创性声明本论文使用授权说明本人声明:所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作。除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已发表或撰写过的研究成果。参与同一工作的其他同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全了解上海大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留论文及送交论文复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑上海大学硕士学位论文
中国信息技术产业经过二十余年的持续发展,从无到有,从弱变强,越来越关系到的提高。随着科技的发展和人民生活水平的提高,人们对显示的要求越来越高,希望看到更加栩栩如生的画面,得到更加美好的视觉享受,这就使得人们对显示器的要求越来越高。人们不再满足于只看到一个画面,还希望看到更大、更清楚、更生动的图像,因此追求更轻、更薄、更环保、更大尺寸的显示器就成为了必然。在整机行业,显示器的更新一直落后于母滤俣龋虼巳嗣歉蛴诓晒杭际醺滤俣雀斓亩懒⑵放葡示器。作为行业不可或缺一部分的独立显示器市场,据甑牡鞑数据表明,中国目前每年有万台的容量,而且未来几年会以サ哪暝长速度递增。中国市场广博、发展前景广阔,吸引了众多国际、国内企业的关注。显示器市场的重要特点就是:进入的大企业、知名企业多,甚至许多是世界五百强企业;竞争高度白热化。除了品牌和渠道之外,各厂商要在如此激烈的市念;冠捷在上游核心制造的成本优势和渠道纵深度几乎无人能敌;则拥有强大的销售网络及“三个鸟”的渠道理念;还有主张先进科技体验的;在消费电子市场游刃有余,品牌影响力够大的飞利浦等等。各大显示器厂商在渠道、品牌建设方面可谓“八仙过海,各显神通”。面对如此复杂的竞争环境,在已经充分竞争的显示器市场,无情的市场法则决定了企业的生死存亡,在年左右,中国市场常见的有八十几个独立品牌显示器,经过近几年的大浪淘沙,目前仍然操作全国市场的只有十几个品牌,其中只有六个左右生存状态较好。杰克·韦尔奇曾认为旗下的子公司要么做行业第一,要么第二,要么就转行。同样,显示器行业的洗牌也还在继续,只有最后剩下的才是最终的王者。本文即将讨论的品牌在正式进入中国市场较晚的场竞争中立于不败之地均要有自己的看家本领。三星拥有从上游制造到下游销售及渠道管理的完整液晶供应链;明基带给渠道独具特色的“快乐科技”行销理国赛迪集团,著名市场调查公司。上海大学硕士学位论文
第滦髀情况下,充分利用产品优势和营销优势,并将两者有机结合在一起,在经过一段时间的市场运作后,终于借助营销策略的优势,跻身于显示器主导品牌的行列。相当长的一段时间,母禄够峒绦袼馗叩氖胂嗷透咔宓缬昂偷冠捷、宏基等:国产品牌包括金长城、爱国者、神州数码等;另外还有配套整中国显示器市场的重要特点是:进入的大企业、知名企业多,甚至许多是世入高,排名靠前的厂商年销售额都有几十个亿,其单个省份的区域代理商也都有几个亿的销售额,占用资金特别大;市场更新快,作为消费类产品,每年都需要笔者在公司工作多年,亲身经历了市场拓展的全程,如今把它整理成案例,希望为类似企业的市场扩张提供营销策略的经验与借鉴。今天,随着中的显著提高,人们对电脑的要求也越来越高,对电脑主要部件一显示器的要求也越来越苛刻,作为人机对话的唯一界面,显示器正发挥越来越大的作用,成为日