销售现场布置方案.doc

销售现场布置方案.doc功能分区分为五大区域:V——客户接待区:主要通过接待前台构成,同时兼顾销售现场总控和咨询等作用。——外部洽谈区:主要通过外部的销售洽谈区域完成部分客户洽谈工作。V——项目展示区:主要由两部分构成,一是通过模型展示使来访客户认识项目的外观和整体规模;二是通过三维动画片循环播放,让客户认识项目的各项建筑优势和功能定位。——VTP客户洽谈区:主要通过包厢的处理,安排贵宾和重点客户在此区域进行业务洽谈,让客户能够感受到项目的尊贵感和自豪感,促进洽谈的成功。v——项目指挥区:主要通过销售部作主导,安排财务和销住部门进驻,监控整个销售现场,同时解决临时的财务问题。现场销售道具准备:1) 展板准备:v在项冃外部设置两块大型落地展板,分别是展板4、5,主要作用是树立项冃形彖,在周边制造亮点,吸引行车人的注意。v在场地内设置三块展板(分别是展板1、2、3),主要作用是介绍项目的开发理念和项目的形象定位,通过一定量的阅读,认识和了解木项目。2) 主题墙点缀:v在场地的项li展示区域,设置一幅主题墙(主题墙1),通过整幅的曲面突出项目的柴体优势。v在VIP洽谈区设置一幅主题墙(主题墙2),通过精美的装饰和一定量的文字点缀,提升報个场地档次,形成一个焦点。3) 相关配合道具:v户外彩旗v场内POPV户外指引牌V绿化装饰品V资料架V饮水机人员安排:v安排2-4名门童,提升场地報体形象。v安排4—5名现场销何人员,主要负责项目介绍、推广、洽谈。v安排1名销售主任,监控整个销售现场。v安排1名策划主任,配合相关的销售策略进行现场调配。v安排2-3名服务人员,主要负责茶水和清洁。