春季服装促销活动方案.doc

春季服装促销活动方案发表于 1210 营销促进计划的目标是鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买; 争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感; 吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式, 结合以上三方面目标, 制定如下方案, 以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案须注意任何销售促进活动都必须有主题,没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响。 1、现金折扣解释打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。方案四举办一季一次,特价销售季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动, 给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 2、试用样品免费试用解释试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用, 并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一以新家居、新生活、新享受为服装促销广告语主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿, 试穿期末不满意者无条件退货。方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动,前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。方案三以谁是最窈窕的美丽女人为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品, 进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服。 3、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果, 但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式, 除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。 4、特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。方案一情侣家居服组合包。在一定时期内,购买情侣家家居服组合,可获赠礼。方案二季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时,凡购春季+ 夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。方案三普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。 5、赠。买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场促销方案范文销售促进活动方式, 活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品