营销策划中心中秋节企划方案.ppt

目录一、背景分析、消费者分析二、我们的目标三、企划规划策略四、店内气氛装饰布置策略五、总费用预算农历8月15日(阳历9月22日),是我国传统节日—中秋节,也是一年一度的促销大好时机。中秋节作为中国传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;提高市场占有率是非常重要的时间窗口。因此,我们要抓住中秋消费时机,围绕“八月十五月正圆,中秋月饼香又甜”的主题开展一系列的促销活动。以“团圆、情意、礼品”为主线增进商家与消费者的情感,树立低价品牌形象,提升节日期间销售。一、背景分析、消费者分析消费者购物习性分析消费者细化企业、机构家庭及个人节日福利:以团购为主,主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。主要采买月饼、水果、送亲友的礼品、家庭餐桌相关的生鲜食品、粮油副食品、冷冻冷藏品、酒水饮品,及近郊旅游的相关商品。目标时间:2010年9月9日—9月22日(14天)二、我们的目标月饼销售三、企划规划策略(一)商品策略及陈列规划(二)企划促销活动策略1、品牌性强、品种较多、不同价位满足不同层次消费者需求;2、团购优惠政策;3、月饼品尝试吃+促销人员;4、月饼一条街集中量感气势陈列(主题区=月饼+各礼盒礼篮)。1、节日期间走亲访友必需礼品/要求包装精美且有不同促销价位/样式较多;2、集中量感美感陈列及促销人员。红酒、精品烟酒、饮品、保健品、茶叶礼盒均是送礼佳品,需有特价支持及集中量感陈列,配合促销人员。中秋、国庆企事业单位发放福利(月饼、礼品、粮油饮品及卡券)中秋团圆饭、国庆家庭聚餐餐桌:月饼、肉类、熟食、水产、新鲜蔬果、各种肠类、微波油炸冷冻食品类、酒水饮品及各种调味品类。月饼礼篮礼品团购家庭餐桌中秋节其它学生开学用品:文具学本,新书包,新自行车,开学生活用品,开学床品服饰用品,体育用品,电子词典,MP3复读机,教辅工具书。㈠商品策略及陈列规划