把企业做大做强做久.docx

把企业做大做强做久,你一定要读懂这32条财务分析法则✦财务分析非常重要,它能帮你回答一个问题:这个企业是否有规律,有规律才有未来。——,可分为成长阶段和老化阶段。其中,成长阶段的企业,可以分成:①早期的企业(孕育期)②成长中的企业(婴儿期、学步期)③规模扩张当中的企业(青春期)④持续经营的企业(盛年期)。,产品阶段,产品设计方案很关键。一个好的产品设计方案,首先要告诉我们产品是有价值的,包括使用价值与交换价值;其次,它要告诉我们这个产品能够引起足够的关注度,也即注意力经济。,所以重要的不是我们能够提供什么样的产品,而是我们是否能够清晰地定义目标消费者群体。成功的企业都会提供差异化的服务和差异化的产品。?我们在分析这个问题的时候,通常用到波特五力模型。我们会去分析供应商和客户的议价能力,采购的时候供应商是否很强势,卖产品的时候由谁来制订价格(议价能力)。还有,如果你一定要进到一个行业里,你得准确回答2个问题:①你与众不同的地方在哪里?②整体上,你认为威胁到这个行业生存的主要因素是什么?你怎么样来应对?(婴儿期、学步期),运营规模扩张阶段,你要学会营销。因为我们要用营销去确认产品的市场是什么属性?是一个新增的市场还是打开现有的市场?、阿里在销售额非常巨大的体量下,还能够维持50%以上的增长?因为它们是双增长。理想的销售额=N(客户数量)×K(单个用户的贡献),所谓双增长,就是说,用户数量在增加,每个用户花的钱也在增加。如果你的商业模式是双因素增长,那你就具备了规模价值。(客户数量)?如果他在我们这里花了一次钱,打了一次交道,买了一次产品,享受了一次服务以后再也不来了,没有回头率,你就会很辛苦,因为你要不断地去营销以吸引新客户。所以在规模价值里,这个N的定义,不是在你这里曾经消费过的客户数量,而是经常在你这里消费的用户数量,也即活跃用户。,固定成本的投入越大,成功的概率越小。固定成本是指一个产品都不卖你需要的投入,表现形式包括水电、房租、固定员工的投入,以及持续开发产品的投入。所有的创新模式几乎都在研究,怎么样才能够把固定成本降下来。,风险越小,一个企业只有速度快,才能够做大规模。所谓总资产周转率是指企业吸收投资人的钱,把这些钱投到产品当中去,产品卖掉,钱收回来,需要多长时间。举个例子,你的产品周期如果是90天,你一年就有4次机会,你的总资产周转率是4。(青春期),企业不再依赖投资人的钱来维持周转,它独立了。一个企业如果做到持续经营,就代表创业成功。,在你证明自己能够持续经营之前,你就是一个骗子。你跟别人说我会成功的,给我点儿钱,但实际上你在把人家给你的钱亏掉,你说你是不是个骗子?庞氏骗局就是这样,创业者不断地用客户的钱和投资人的钱,来维护自己的周转。?不是。首先,你要有稳定盈利,不稳定不是价值。其次,价值是企业创造的利润超过投资者预期。投资人给你1亿,希望能够赚10亿,那你要赚超过10亿才能创造价值,所以,大家会说投资人是贪婪的。?你要根据投资者预期