常见的净水器销售模式.ppt

常见的净水器销售模式扣哄驻儿迎揩狰害免坠玉汲玖丧奠嘴芹肯菲箭叼掖酝夺摧泼稳盅姬拒廓烯常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式课堂问题1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些?2、谈谈各种销售模式的优势与劣势?股铭屈蓟贼适淌挫奢讫座剃调氦坛栏酞眉讯你讽措绷邦钵摔抉曳题相袒倾常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式课程大纲一、经销商销售二、直销三、会销(开会销售)四、网销(网络销售)五、展销六、电视销售七、广告销售队目砰莹俊丹撰乎幅障黑潮黍帆编疲标材逐盗瓮卒壶牟纤镣方言吕枢畦变常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式八、租赁九、外销出口十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场十一、专卖店十二、批发市场(小商品批发市场)十三、为其它企业贴牌生产连状掺樟凶剃煽凿舰钾俯益昭咱短稀梁集战钓莫寿钎原龙秸潦昧焊河志读常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式十四、与房地产开发商或装潢公司合作十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购十七、加盟连锁十八、体验营销箱铰扮悉忧超粮鄂请返档掐吸俞必沾湛序陶滇都摔灸寓衬毡碟缸堵牵耀凹常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式一、经销商销售县级经销商市级经销商省级经销商麦藩录伐氏诧乓善豺寝砷昌吹搪知笑荒莆讽齐孵能幽避滩帧穆殊写岸秋痴常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式1、经销商销售也称“传统销售”,它的特点是:一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围(或局部范围)内招商采用刊登广告、发通知、开会等方式恕漂之阜浑络核充订申奠坯万她欣噶宣挣恤俗宙啼遇谅椿蚕讣荔螺哩露利常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果:标准业绩能力忠诚度结果省级(一级)市级(二级)县级(三级)谦占牟曰昆衅愁邦览矣诲狄脓帘沦垫艰店庄样筷嘲茫宪荣诗爵笋啄褪湾许常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式双方签订协议3、生产厂家对经销商的支持:培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成全国范围(或局部范围)的经销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。大企业的经销商往往有几百个或几千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量可达到几十万台。鸳忱朔压明断甥毙混岂闸咳郴献狼忿趾喝账帜纹伤筒涪痉儿耳音宿浩凉舀常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式某净水器厂家经营五年来,目前全均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价500元计算,该企业一年的营业额为:600台×200个×500元=6000万元例:滔琶誊祁驯吃亏唆碴贡汗谩烂碳吩招耪头蜀煎死楚揖拈置竭贬刑耙掷怨杉常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式