茶油营销策划书.doc

金浩茶油营销推广策划书目录企业产品分析市场分析营销策略预算总结一、企业产品分析茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称,也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。近年来,茶油逐渐受到消费者的关注。其中,湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者,它的品质一直受到好评。在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求,深受消费者信赖。金浩茶油从生产资源开始,坚持走绿色天然的道路,对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。在保证国民营养的基础上,不断自主创新,对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。其大力提倡健康饮食,严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心,更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。目前,金浩茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份证明”,凭包装上的喷码,即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员,甚至哪一批原料等详细信息。同时金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的,为的就是在原料有限的现实情况下,保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。也正因为如此,金浩茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”,并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油”。作为一家创立于1993年,从事茶油行业长达近20年的企业,金浩茶油在注重外在的同时,对内在价值和品质也十分用心,不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。让消费者吃的放心,吃的舒心,并且始终信赖才是企业长远发展之道。金浩茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌;为提升消费者的健康品质服务”的理念,创建“百年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空想!Swot分析优势:(1)品牌优势:金浩茶油作为茶油行业龙头企业,深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐,茶油产销稳居全国第一,金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。(2)产品优势:精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽,严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成,为保油脂天然性,金浩茶油巨资引进德国先进设备。最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。(3)媒体宣传投入大,电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。劣势:(1)消费者对茶油了解不多。(2)与其他小品牌相比,价格较高。(3)和其他产品同质化严重。(4)高档次产品未进入普通商超的销售渠道,因此无法大量销售。(5)低端产品价格虽低,但品质有明显差异。机会:(1)中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视,极大调动了茶油产业发展的积极性,茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。(2)消费者越来越重视重视营养健康,金浩茶油被称为“油中的软黄金”,市场前景极为乐观。(3)金浩茶油作为茶油行业龙头企业,茶油市场的领导者,开辟茶油市场的空间广阔。威胁:(1)茶油品牌众多。(2)市场秩序混乱,假冒伪劣充斥市场。(3)我国食品管理规程不严格,运作秩序不完善,难以得到对口国际机构的认可。(4)2010年8月,金浩茶油被曝致癌物超标,很大程度消弱了消费者对金浩茶油的信任。二、市场分析(1)政治法律环境1、2009年11月,国务院批准颁布《全国油茶产业发展规划(2009——2020)》提出,到2020年,全国茶油产量将达到250多万吨,产值达到1000亿元。2、中央和地方政府对茶油产业发展予以充分重视,积大调动了茶油产业发展的积极性,中国茶油产业迎来发展契机,进入快速发展阶段,茶油产业具备良好的发展条件和广阔的市场空间。(2)行业现状茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品,在世界享有“东方橄榄油”的美称,但就现状中和消费意识形态的客观影响,其受众面受到很大制约,仍然处于成长初期,金浩茶油在这个行业中以取得较好成绩,但还只是一个区域性地方品牌。现在市场上,有的小型超市没有茶油销售调和油,玉米油,菜籽油之类的,在有销售的茶油的超市里,茶油都是与调和油,玉米油,菜籽油摆放在一起,很少有超市有茶油专柜。(3)市场机会产量相对较低,但需求量很大。茶油是从油茶树种子提炼的一种食用油,油茶亩产低,而且这种资源全世界只有中国有,开发前景广阔。我国的油茶种植面积大约4531万亩。年产油茶约21——27万多吨,年产值约111亿元,我国油茶栽植面积5500万亩,年产茶油18——20万吨。相当于我国食用油消费的1——%。健康绿色茶油,走高端市场。茶油作为优质食用油,一直以来就得到产区群众的认可,就是初榨原油的市场价格也是菜油的3倍,2004年以来很多地方都在每公斤20——26元以上,通过精炼成高级食用油后,价格还可以大幅度提高。(4)分析大众对茶油知之不多。企业跟科研单位科研投入不怎么足,生产技术水平也不怎么高