金融产品的推销方案.doc

金融产品的推销方案.doc金融产品推销策划书姓名: 伊力扎提•伊拉哈木学号: 2009100111班级: 金融09-:目录一、我国期货市场的发展浅析二,目标群体三,我国期货消费趋势分析四,期货的优势五,期货市场的定位六、 营销导向下的产品质量与创新使命七、 通路维护Z无间隙跟踪与24小时质量服务八、 通路营建与推力实效九、后记一、我国期货市场的发展浅析次贷危机自2(X)7年8月全面爆发以來,已迅速演变成全球范围内的金融风暴,并给实体经济罩上了沉重的阴影。我们应在反思和总结我国期货市场发展经验的基础上,抓住百年一遇的重大历史机遇,客观面对、深入研究我国期货市场自身存在的局限与问题,以科学发展观为指导,按照“一个战略”、“两个坚持”、“三个关系”和“四个切入点”的思路,推动我国期货市场全面协调可持续发展。得益于国内实体经济的持续稳健发展以及期货市场H身的基础夯实和结构调整,次贷危机以来,我国期货市场运转正常,保持肴快速、稳健的发展势头。受国庆长假期间外盘大宗商品价格大幅冋落的影响,10月7LI以来的两周,国内三家商品期货交易所绝大多数品种价格接连数I」大幅下跌,铜、锌、橡胶、大豆甚至出现连续停板。面对巨大的市场风险,在对市场形势进行准确预判的情况下,证监会、派出机构、交易所联合采取防控措施,通过加强对市场形势的分析与预判、要求期货公司进行保证金情况口报告以及对符合交易所风控规则的合约进行协议平仓等搭施,有效地防止了大规模穿仓的发生,确保了整个期货市场的健康运行。此次金融风暴给美国和欧洲的金融市场造成重创,使其在国际金融领域的吸引力锐减,一轮国际金融格局的重新安排正在酝酿。包括期货在内处于稳步提升状态的屮国金融业将迎来在世界舞台上大展拳脚的空间,人民币的一贯坚挺正为其国际化进稈创造条件,在国家政策的支持下,国内企业己经展开了对国外金融机构的收购行动。在“走出去叩勺同时,我们还应关注国内金融市场的改革和发展。发展期货市场,增强木国期货市场在国际上的竞争力,这是我国在深化市场机制、争夺国际大宗商品贸易定价权和参与国际金融领域竞争过程屮必须要做也必须做好的事情。我国期货市场发展和监管经验值得全球借鉴第一,我国期货公司防火墙的设计更为坚固。第二,我国对柜台衍生品的推出更为谨慎。笫三,我国期货市场在对外开放问题上采取了逐步渐进的策略。第四,我国期货市场监管架构的有效性得以显现。在监管资源布局上,CFTC只在纽约、芝加哥和堪萨斯设有机构,SEC则只有11个派出机构。二,目标群体机构投资者是成熟金融市场的参与主体。机构投资者代表着专业和理性,组合投资的方式又分散了其投资风险,因此机构投资者是一个金融市场长期稳定健康发展的基础。从成交量上看,在市场运行屮,提高法人客户成交量(额)占总成交量(额)比例,保持H然人客户成交量,保持法人客户交易量中现货企业的交易量,而非现货企业的专业机构投资者交易量有需提高。三,我国期货消费趋势分析屮国的农产品期货市场从20世纪90年代建立以来,经过多年的发展,已初步涵盖了粮棉油糖四大系列农产品期货品种体系。目前,郑州和大连两家商品交易所共上市了小麦、玉米、棉花、大豆、H糖、豆油、菜了油、棕舸油等农产品期货品种,并且生猪期货品种也处在积极的研究开发之屮。屮国农产品期货市场正处在健焼发展的良性轨道Z中,屮国农产品期货市场价格正越来越成为重要的市场