《流量池》思维作者:杨飞,分享者:RobinPART01作者:杨飞2017年广告门年度CMO,“流量池营销”理论提出者,传播学硕士。2015年出任神州优车集团CMO,操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。目录页ContentsPage流量计流量池概念简介Part01如何获取流量Part02流量如何更有效的转化Part03流量的运营和再发掘Part04本书给我带来的启示Part05流量与流量池的概念01020304物理意义,是指单位时间内流经封闭管道或明渠有效截面的流体量流量互联网用户访问量--消费用户时间互联网流量获取访问量,然后变现。流量思维是一种流量思维。获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获取更多流量。流量池流量发展历程1994中国互联网诞生2008中国网民超过美国20132015提出互联网+20001999年,QQ、阿里成立,2000年百度成立2012手机网民超过PC,红利消失,流量越来越集中头部,越贵2014BAT,TMD等APP为代表,移动互联网流量红利时代2018中国互联网发展史就是流量发展史该有手机和APP的都有,移动互联网流量殆尽PART02如何获取流量1、品效合一2、裂变3、广告投放4、事件营销5、紧跟流量入口趋势6、跨界合作流量来源及问题企业自有网站媒体内容流量广告采购流量少、贵虚假追求品效合一品效合一数据流品牌流品牌增长为主AIDMA(即,关注、兴趣、欲望、记忆和行动),互联网时效短,流程太长,效果未达到,已经被遗忘。举例,百雀羚长篇广告阅读量3000万+,花费300万,转化80000万以数据结果为导向产品带品牌,产品即广告,软、原生态、互动强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出搜索关键词品牌占领心智品牌即流量如何为建立品牌流量池品牌的流量池人有我强打造符号强化符号保护符号人无我有升维定位红海定位,与滴滴、Uber对标,更安全的专车;没有中间商赚差价的人人车,不是所有的牛奶都叫特仑苏等好的符号能够刺激人的感知系统(听觉、视觉、嗅觉、触觉)USP,蓝海定位,充电5分钟,通话2小时视觉,视觉的锤子,语言的钉子,logo,包装、品牌代言听觉:口号和韵曲,脑白金,饿了么避免品牌受损的任何事件需求向导,创造拉动需求,某某行业开创者,《定位》《视觉锤》裂变,存量找增量,高频带低频1423裂变三要素种子用户、裂变诱饵、分享趣味线下裂变包装裂变、O2O积分或现金红包,产品设计和社交化APP裂变拉新裂变,红包裂变,IP裂变,储值裂变,个体福利裂变,团购裂变微信裂变分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡
流量池思维 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
