流量池思维.docx

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse《流量池》思考及应用前言:流量红利消失后,80%流量在BATMD手里握着,创业公司在流量端越来越难做,所以广告技术化呈现爆发式增长(即Martech),传统的流量思维是获取流量并进行变现,而流量池思维则是获取流量的同时需要维护及利用流量,并进行12345次开发进行变现,流量池思维的核心则是品销合一,在做产品品牌的同时予以一部分变现,用正向的现金流来维持企业的运作,后期则通过2345次开发,来进行用户的自增长以及利润的增长。定位品牌一个产品/APP必须要解决某些用户真实的需求,而精准定位用户需求,才能获得更精准的品牌,才能快速立足并带来流量,所谓品牌就是,想到某个词或句子,就想到你。品牌定位的几个方式:人无我有,人有我强,比如:更、比、没有、增加、不是……而是;围绕核心功能单点突破,比如:饿了别叫妈叫饿了吗、累了喝红牛、充电5分钟通话2小时、横扫饥饿做回自己,怕上火喝王老吉升维定位,比如:凉茶领导者,视频购物开创者好的品牌需要结合整体进行包装而不是单单一句话,包括了:LOGO、包装、传播形状、人物代言、传播页面文案、Slogan、官网介绍、app介绍、一切用户看的到的地方都需要注意。LOGO需要干净明了,现在主流直接是文字即LOGO,颜色要鲜明单一可以强化品牌识别度,比如卖T恤的Icon就是一件T恤,包装同样也是一样,需要有自己的风格和设计,最好是固定的样式,传播的广告语也需要朗朗上口并且说人话,想象只有5秒钟让你来推荐,你会说出的才是精髓,品牌落地国内品牌落地速度要快、任何广告投放都不能浪费任何可能带来的效果,品效合一品牌突围的场景化包括了,时间、低点、心情、状态、比如神州在一片红海中杀出、打的是接送机、会务专用、加班后的打车场景,从安全和高级出发切入市场,品牌曝光的同时配合上运营促销活动,从而才能提升品牌广告的购买转化,让烧的钱有更好的效果品牌在很多维度都可以做,app体验、活动参与感、即时反馈、服务人员、产品包装、产品本身、装修、等等产品要为品牌不断赋能、强化卖点和形象、做到产品即品牌、而不能说一套做一套户外广告的好坏、对于线索可能是几何倍的影响、要做到简单、直接、卖点、重复等广告营销时需要同步事件营销、比如抱大腿、骂街、撕逼、恭维、权威、等用户裂变用户裂变是这个流量缺失的时代最好的低成本拉新手段,任何企业都必须要做,而其中的核心则是通过关系链告诉别人,我在干嘛,你要不要来。初创企业可以通过裂变快速获得种子用户,而一定量级的规模化企业也可以通过裂变达到品牌传播的作用,裂变的本质是通过老用户,或已经成为了你的用户的这批人,帮助你找到新用户,其核心是产品本身满足了用户的需求且产生了价值,其中高频低客单价的产品,最适合裂变推广Martech拉新裂变:邀请有礼,老用户拉新,就能获得有刺激性可能的福利,当然新用户也需要有相应的福利,这边福利要有感知度、诱导要做到强而不烦裂变红包:消费结束后有红包分享,红包可以获得各种福利,比如饿了么,比如1/20的免费券,需要测算成本,这里的红包需要有意思,好玩,刺激,有福利IP裂变:任何对外的落地页都可以结合IP一起来做,效果会更好,但要防止侵权储值裂变:比如亲情账户,替人买单等个体裂变:1对1或1对2裂变,提供一些小福利,小游