色彩营销.doc

色彩营销色彩营销,就是要在了解和分析消费者心理的基础上,做消费者所想,给商品恰当[定位] ,然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩, 使商品高情感化, 成为与消费者沟通的桥梁, 实现“人心-色彩-商品”的统一, 将商品的思想传达给消费者,提高[ 营销] 的效率,并减小营销成本。美国营销界总结出“7 秒定律”,即消费者会在 7 秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣, 希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事, 失去的不仅仅是一份关注, 更将失去一次商机。而在这短短 7 秒内, 色彩的决定因素为 67%, 这就是 20 世纪 80 年代出现“色彩营销”。“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的[ 品牌], 带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机,运用色彩理论进行产品营销,成功者数不胜数。国外从上世纪 80 年代就开始实施“色彩营销战略”了, 现已广泛采用。如美国[ 苹果电脑] 的彩色机壳、[ 诺基亚] 手机“色彩旋风”的卖点、[ 鳄鱼]T 恤的[ 绿色标志]、[ 柯达] 胶卷的金黄色包装已经成为一个品牌的象征,令人过目不忘。近年来,中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。色彩营销理论的兴起及发展色彩营销理论最早在 20 世纪 80 年代由美国的卡洛尔? 杰克逊女士创办的 Color Me Beautiful( 简称 CMB) 公司在企业营销实践中提炼和总结出来的,该理论的实质是根据消费者心理对色彩的[ 需求], 运用色彩营销组合来促进产品销售, 它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列, 各系列的色彩形成和谐的搭配群, 根据不同人的肤色, 发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格,职业等外表特征选取最合理的色彩系列,从而最大限度的发现美。国外有一种理论叫“七秒钟色彩”。它认为:对一个人乃至对一种商品或事物的认识, 可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明: 能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品,其时间是 秒,第一印象占决定购买过程的 60% ,而这 60% 是色彩带来的,由于公司产品与色彩的特殊联系,色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视, 并在企业的营销活动中加以运用。比如[ 美国宝洁公司]的“ SK- ‖”高级化妆品和“[ 玉兰油]”彩妆品在上市推广时曾特约色彩专家予以指导,而[ 联合利华公司] 则根据色彩营销基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式以促进销售, 法国著名时尚品牌 TIRIPEAK “璀贝珂”以[ 产品设计] 的人性化、时尚化、个性化、浪漫化在 2005 年正式宣布进入中国女鞋市场, 公司将色彩营销合理地运用到了璀贝珂的营业销售、店面装潢、店内布局当中, 形成了自己独特的风格。伊顿在《色彩艺术》中指出:“连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时, 才会满足或处于平衡。”“视觉残像的现象和同时性的效果, 两者都表明了一个值得注意的生理上的事实, 即视力需要有相应的补色来对任何特定的色彩进行平衡, 如果这种补色没有出现, 视力还会自动地产生这种补色。”“互补色的规则是色彩和谐布局的基础, 因为遵守这种规则便