让成交变得更轻松——产说会电话邀约训练工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单三个销售面谈,其中至少有二个新的接触面谈今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决课程阐述训练目的:了解产说会基本形式,明确业务员在产说会中的注意事项,掌握产说会运作流程和话术训练方式:讲授+演练+通关时间:120分钟收获:学会运用产说会促成课程大纲一、前言二、产说会的形式三、业务员产说会注意事项四、产说会基本流程及话术一、前言产说会是一种通过集中讲授、一对多的展业模式。产说会是借助公司的人力、物力、财力帮助自己促成。产说会的推广,成就了一大批个人销售高手,从几万到十几万乃至百万大单,迅速拉升了件均保费,也增强了业务员销售的信心。同其他销售手段一样,要想取得好的效果,产说会也需要专业化的、精心运作。二、产说会的形式讲座式,包括职场小型式酒会式乡村式茶话会式(以营业部、小组、个人为单位)三、产说会的注意事项会前准备阶段会中阶段会后追踪阶段会前准备一收集客户资料,选择符合资格的客户,保证签单效果;约访话术准备;如果有必要请领导出面帮助邀约;说明产说会的内容,参加的人群,渗透投资理念,不要对保险闭口不谈,前期铺垫非常重要;递送请柬,说明会议时间和具体安排。
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