销售人员手册一、销售观念的改变二、成为优秀销售员的正确方向三、销售人员的形象四、销售人员的6大坏习惯五、如何对付上来就谈价的客户销售观念的改变保持开放之心,并非只是从外界吸收营养,更重要的是让个人走向社会。个人如何走向社会,这是个人成功的关键。一定要把自己向社会推销,尽可能地推销自己的思想、方法、知识、技术、产品。利用一切可能的销售渠道,利用一切现代传媒,来销售自己。这是一个放大自己、再造自己的伟大工程。成为优秀销售员的正确方向首先,我们要考虑我们判断成功销售人员的标准是什么?可能大家一致的意见是业绩,不错,业绩确实是判断成功销售人员的一个重要标准,但如果仅靠业绩来衡量一个销售人员的好与否的标准时,有时业绩会挡住你很多视线,陷入判断的陷阱中去的。这涉及到一个话题,我们到底是以什么论英雄呢?成为优秀销售员的正确方向个人在销售管理过程中,认真分析了销售过程中,应注意的四个环节分别是体验、分析、总结、悟。销售人员的形象把销售员的形象放在销售员基本武器的第一位时,许多员工非常不屑。认为只要我销售的产品质量好价格有竞争优势,我就是形象差点,一样可以把产品销售出去。有的销售员认为穿什么样的衣服还会影响销售,真是胡说八道。可在销售工作中,有太多的例子证明,由于销售员不注重仪表和服饰,不但丢掉了定单,还严重影响了公司的形象和品牌。男性在仪表上要注意一下几个方面:
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