销售组织结构娃哈哈小组成员:吴冬琴(29)骆剑玲(08)张雪(40)陈雯雯(03)张娜(10)倪湘莲(30)Page*目录娃哈哈集团简介1娃哈哈的销售组织结构2娃哈哈销售组织结构SWTO分析3娃哈哈销售组织结构优化图42Page*简介娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29个省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司凭借一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。3Page*组织结构娃哈哈的组织结构是高度扁平化的,总经理直接控制各个部门和分公司,没有任何中间淮街。总经理对各部、分公司采取分级授权管理,各部、分公司直接对总经理负责。这样的组织架构体现了高效、执行的文化服务理念。4Page*总部(总经理)各省区分公司特约一级批发商二级批发商三级批发商零售终端总部组织结构简图5Page*总部6总部省区分公司2000多人的营销队伍7总部省区分公司特约一级批发商2000多家一级经销商8总部省区分公司特约一级批发商(特约)二级批发商12000多家二级经销商9总部省区分公司特约一级批发商(特约)二级批发商三级批发商零售终端10
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