廊坊固安三浦威特咨询报告固安园区招商营销战略研究.ppt

营销的理解和基本原则树立固安园区的现代营销理念固安园区的市场营销竞争策略固安园区的招商定价和渠道管理固安园区的品牌与沟通招商促销活动策划与实施固安园区的服务营销一、理解营销理解营销的三个角度:营销是经营哲学和经营理念营销是流程营销是技术一、理解营销营销的本质:营销是以顾客为导向的经营哲学营销是以“换位”为主要特征的思维营销旨在处理好与顾客的关系营销的特征:营销是企业全部活动、流程的起点和归宿营销是外向化、互动性的社会行为一、理解营销市场导向(顾客导向):顾客(入园企业)的需求导向顾客(入园企业)的利益导向顾客(入园企业)的信息导向二、营销的基本原则1、“一个中心,两个基本点”中心:顾客(入园企业)——深化与顾客(入园企业)的关系,提高顾客资源价值——确定顾客(入园企业)资源价值的衡量标志二、营销的基本原则1、“一个中心,两个基本点”第一个基本点:为顾客(入园企业):建立与客户之间的价值关系(框架)企业提供的价值顾客(入园企业)付出的代价二、营销的基本原则1、“一个中心,两个基本点”第一个基本点:为顾客(入园企业),包括客观价值和主观价值;核心价值和附加价值等。;也是追求。(转移)E.“价值”既是营销原则,也是竞争策略的出发点。二、营销的基本原则1、“一个中心,两个基本点”第一个基本点:为顾客(入园企业)创造价值E.“价值”既是营销原则,也是竞争策略的出发点。第二个基本点:与顾客(入园企业)沟通从“我打你通”转变为与顾客(入园企业)达成深层默契,使顾客(入园企业)认知、认同、忠诚产品、企业、品牌。顾客自身竞争者价值价值三、固安园区营销思维方式“换位”思维:站在入园企业角度想问题“长期”思维:注重和入园企业的长期合作“敏感”思维:善于体察入园企业的“心理特征”(价值取向、情感方式、审美习惯、需求倾向等)“创新”思维:追求领先一步,追求标新立异四、固安园区招商思维的转变竞争环境下的获胜原则:“更快、更高、更强”创造新经营范式:——从强调短期绩效转至掌握长期策略机会——行为必须有未来的意义:建立两个价值:、、顾客“心灵”的价值,从追求绝对、持久的竞争优势转至着眼于动态竞争优势(在博弈中超越竞争)。——行为必须适应环境和超前,从平面扩展市场转至纵向拓展市场