淘宝店铺推广方案及爆款策划.doc

淘宝店铺推广方案及爆款策划一:您好,认真看了您的店铺暂为您提供以下的建议和方法:关于店铺首页的布局,产品的分类还可以,但首页的第一张广告的图片过大,占据了首页过多的空间,并且还是死链接,建议此处的链接的图片不要过大,并且要是活链接,店铺首页的每一个位置都非常宝贵,我们不能浪费任何一块空间,即使要放图片,也要放有链接的,有利于推广我们产品,销售我们的产品的图片。首页的第二张图片,也是过大,虽说标明了我们的促销关键词,但是从设计上来说也是不规范的,与第一张图片一样存在同样的问题,有了促销语,但从图片的本身上来说,没能很直观地看到我们的产品(宝贝)。产品的主展示区的布局,在首页的产品主展示区是不允许出现空白的产品展示区域的。这样一是浪费了我们店铺的首页宝贵空间;二是给人的感觉是我们的产品量很小,或者说是库存有问题,会间接怀疑到我们的经营实力。尽管是空了很小的一块位置,但也是不允许的。“更多宝贝”的链接最好是放在栏目上方,并且要以显目的字体很颜色标注。店铺的整体布局也需要调整。比如:此“新品上市”版块最好不要以通栏的形式出现。因为我们的店铺做的是进口食品,现在顾客在购买食品时最关心的是什么?食品的安全问题,是否是纯绿色食品,食品安全是否有保障,送发货运输过程中是否安全等等。这些都会影响到食品的质量和顾客的直接购买决定。所以我建议我们的店铺在整店的颜色基调上,以环保的绿色为主基调,配上热情的红色,这样更能体现我们店铺的特点,绿色健康,服务热情周到。图片的处理和拍摄上,产品失真很严重。通常的建议图片拍摄规则是:买家了解您的商品,首先通过图片来了解的,特别是那些使用价值主要表现在外在美的商品(比如观赏性的商品),服装就属于此类商品,照片照得好的图片能令买家赏心悦目,买欲大增。而差的图片则令人兴味索然。因此,为给买家留下良好的第一印象,提高成交量,我们必须重视图片的拍摄,在真实的基础上尽量拍好图片。我的建议是,您在拍摄宝贝照片时,1)、相机像素尽量高(300万以上)。2)、尽量选择在阳光充足的时间和地方拍,这样拍出的图片才显得清晰自然,避免在晚上或阴天拍。如果一定要在阴天拍,、,并将ISO调为400,或者在PS里面调节一下色相、饱和度和明度。3)、尽量选择白色的背景或用PS制作白色背景模板4)尽量学习多一些相机的拍摄技巧,并灵活运用。您目前的店铺的首页布局首先就要进行调整,在经营店铺时,不管您是什么类型的店铺,在产品的展示上您就是犯了大忌的,产品的描述文字没有,这样的话,您如何让一个刚进去您店铺的人知道您的食品的特点,成分,是否安全,有无不安全的添加剂等等重要的直接影响购买决定的信息。别说搜索引擎的收录了。淘宝内部的搜索都很难找到您。为什么不给每个宝贝定义一个好听的名字。因为卖食品的很多,您给别人看一张很大图片加上简单的一句产品名称,别人是很难从这些简单的信息中得知自己所需要的信息的,这样的话,就很难从产品的文化引申内涵上就很难吸引客户的眼球。宝贝描述文案的优化,您除了简单提了下保存方法,以及产品名称,产品的品牌来源外,没有从顾客购买的心理需求角度去进行描述,比如我们来牛肉来说,顾客在购买时,顾客首先担心的是食品的安全,其次是口味,我们的食品虽说不同于牛肉,但也是食品。顾客在选购时也有与此一样的顾虑。那么提供中华人民共和国海关进口货物报关单,以及出入境检验检疫卫生证书是非常必要的。(目前我们在宝贝描述中加上了这个,做的非常好)。质量永远是最重要的。口味方面,我们从产品的描述文案中是做得远远不够的,我们既然是食品,那么就会有不同的口味,不同的人,对于食品的口味要求是不一样的,比如我比较喜欢吃原味的,不喜欢吃甜的,那么自然在购买食品时,自然会重点搜索和查找原味的食品,甜的一般都会直接被PASS掉。那么我建议您需要把不同的口味的产品展示在购买者面前,供他们自由选择。不如,我见一家做牛肉的就这样:各种口味一目了然设计配的主色我们也需要调整下,配以以我们食品相关的颜色作为整个描述的基色,这样可以更直观地展示我们的食品,提升客户的食欲。宝贝的主图一定要清晰,具体的方法您可以找专业的图片摄影人员配合下。总之,宝贝描述文案的步骤就是:食物安排,精选食料(比如营养成分表等等),口感美味,食品的色泽,饮食搭配,发掘不同的需求点,来提高客户的购买以及饮食欲望等。售后服务保证,比如7天无理由退换货,假一罚十等等,您知道的可能在这服务方面的承诺词可能还要多,您都可以尽量地加上去。包装环节保证:目前这个方面我们做的还是可以的。这一切努力的目的就是为了让顾客放心购买。总结以下,就是围绕我们的进口食品的这些特点进行产品描述设计!从产品的属性中延伸出产品的潜在价值属性。:同样的宝贝图片不要在店铺的首页重