★★★微信、手机监控系统咨询:(杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动)业务销售团队规划课程标准业务销售团队规划课程培训内容业务销售团队规划课程一直是销售要经过一门课程,因为其能够更好的帮助销售进行各种技能提升,今天我们就来看看关于业务销售团队规划课程标准和业务销售团队规划课程培训的相关内容:,是市场营销专业的核心课程,其他专业的素质、能力拓展课程。是学习市场调研、市场营销策划、推销技巧、商务谈判等专业课程的基础。其功能在于让学生能够感悟营销,进行商情调查、商机分析、商计策划、商务实战,从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力,并为后续学习专门化课程作前期准备。,彻底打破原有课程的理论教学体系,突出课程的应用性和操作性。遵循学生职业能力的培养,以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据,按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成感悟营销、商情调查、商机选择、商计策划、商务实战等相互关联的五个学习情景,每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目,工作项目下又设计了具体的操作步骤,即一个个更为具体的工作任务,构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、实践一体化教学内容体系。学生以项目为载体,从信息的收集、方案的设计与实施,到完成后的评价,都自主负责。业务销售团队规划课程标准2、课程目标以培养高素质、高技能、创新型人才为目标,通过以情境化、项目制为特色的实践教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境,结合社会、企业需要解决的实际项目,把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力,提升学生自主学习的兴趣,锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力,切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为:●能根据实际任务,了解营销的基本要素和基本过程,企业的经营理念;●能根据市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识组织商情调查,实施顾客调查,撰写调研报告;●能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作;●能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广计划;●能运用一定的推销技巧实施产品和服务的实战营销;●能运用一定的客户管理知识进行客户维护及投诉处理。业务销售团队规划课程标准3、课程内容和要求营销职业岗位工作流程(内容选取依据)学习情境工作项目内容及要求工作任务设计工作成果参考课时认识营销情境一:感悟营销项目1:营销内涵。学生需要了解营销的基本要素和基本过程,以及营销与推销的区别。任务1:掌握营销要素及流程。以一项真实任务引导进行情境模拟,以成功案例进行对比,填写营销的相关要素及流程表。营销要素及流程表2任务2:区别营销与推销。收集日常生活中的企业营销案例,判断哪些属于推销行为,哪些是营销活动。项目2:营销理念。要求学生了解各种不同企业营销理念,并能分析各种理念的优劣及在不同企业的表现。任务1:说出5种企业营销理念。案例分析报告4任务2:分析不同理念指导下的企业营销案例。项目3:创设营销组织。要求学生掌握公司创立的条件及流程;了解现代营销组织结构的种类及适用情况。任务1:
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